コピーライティング兼SEO対策

FROM：寺本隆裕

先日、質問をもらいました。

今、裏でやっている「ダイレクト出版の商品のコピーを書いてください」という企画に参加してくれている、あるコピーライターからの質問です（この企画では、ジェフポールのコピーライティングの「キラーコピー」という商品のセールスレターを書いてもらっています）。

質問はこれ。
↓
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
お世話になります。

寺本様
ヘッダー、本文についての質問です。

コピーを考える上で、SEOを考慮して、「キラーコピー」、「セールスレター」など
特定のキーワードを入れていった方がよいでしょうか？

よろしくお願いします。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

答えは簡単。一言で答える事ができます。

しかしこの素朴な質問の中に、コピーライターとして致命的なマインドセットの間違いがあるのですが、わかりますか？

冒頭の質問「SEOを考慮してセールスレター中にキーワードを入れた方がいいですか？」ですが、答えはもちろん、「その必要はありません。」です。

念のため説明しておくと、SEO対策とは、GoogleやYahooなどの検索エンジンで特定のキーワードが検索されたときに、検索結果の上位に表示させるテクニックの事。ページ内にそのキーワードを一定の割合でちりばめることは、SEO対策の有効な方法の一つだといわれています。

誰に対するメッセージなのか？

そもそも、SEO対策とは誰に対するメッセージなのか？
それは、Googleのロボットに対するメッセージです。Googleに対して、「このページはこういうキーワードに関する情報が入ったページですよ。だからこのキーワードで検索されたときにはこのページを上位に表示させてくださいね。」というメッセージです。

一方、コピーとは誰に対するメッセージか？
もちろん、見込み客に対するメッセージですよね。それが紙の上に書かれていようがインターネットのウェブサイト上に書かれていようが、コピーとは、見込み客（＝人間）に対するメッセージです。

デリケートで複雑な人間の感情に訴えかけ、注文してもらう事。それがコピーの目的です。そんな難しくて複雑で、大事な仕事をしながら、「片手間に」Googleのロボットへの対策をしてはいけません。

セールスマンシップ・イン・プリント
（印刷された営業マン）

たびたび登場するこの言葉。
たびたび登場すると言うことは、それだけ重要だということです。

コピー（広告）とは、営業マンのセールストークを紙（文字）に表したものだ。セールスマンシップインプリントだ。というのが、広告の発明でした。覚えていますよね？もしこのことを完璧に理解しているなら。マインドセットが正しくできているなら、、、冒頭の質問が間違っていることに気づくでしょう。

想像してみてください。
あなたが「キラーコピー」という商品を売る会社の社長だったとして、営業マンに、

「この商品売ってこい。ただし、「セールスレター」と「キラーコピー」という単語をそれぞれ20回以上使え。さりげなく。」

と指示するでしょうか？

短いスペースへのコピーを書くテクニック

印刷物に掲載するコピーを書く場合。
FAX　DMなどのコピーを書く場合。

スペースが限られている場合は、コピーの文字数もそれに合わせた制限がかかります。

そう言った場合のうまいコピーの書き方は、

１．まず、文字制限をあまり意識せずに、コピーで書くべき事を全部書く。
２．それから、スペースに合わせてコピーを削る。

です。最初から制約や条件を意識しながら書いてしまうと、セールスのパワーを殺してしまいます。これでは、アクセルを踏みながらブレーキを踏んでいるようなもの。前にも進まないし、車も壊れてしまいます。

セールスレターの目的は、売る事です。

商品のイメージを良くする事でも、スペースにぴったりおさまる「文章」を書く事でも、もちろんSEOで上位表示させる事でもありません。

もしコピーを書くときに迷ったら、「印刷された営業マン」を思い出してみてください。きっと、いいヒントが得られるでしょう。

PS
この本の中には、コピーライティング戦略のヒントが満載です。
もう見つけましたか？
http://www.directbook.jp/bom/

秘密のリソースだったのですが、、、出ちゃいました。

---