コピーの3択クイズ(オファー編)

From:山田光彦

といっても、
このクイズは僕が作ったものではありません。

ダイレクト・レスポンス・マーケティングの
第一人者のひとり「ジェフ・ポール」が
実際にやってみたテスト結果を
公開していたので、
それを、クイズにしてみました。

（ダイレクト出版でも、
　ジェフ・ポールのコピーライティングの商品を販売しています。
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では、早速クイズにいってみましょー。

クイズ！
この３つで一番、成約率が高かったのは、
どれでしょう？

ある1000円の商品。
その商品を２つセットで売るオファーを
お客さんに提案するとき、
この３つの中で一番、
成約率が高かったのはどれでしょうか？

①「2つ商品を買えば、どちらの商品も半額」

②「１つ目の商品の価格を900円に割引して、
　　2つ目の商品の価格は100円」

③「1,000円の商品を1つ買えば、もう１つは無料」

（①～③はすべて
　「商品２つを1000円で買える」というオファーです）

では、シンキングタイム！

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はい、時間になりました！

クイズの答えは…

①～③で一番成約率が高かったのは、、、

③「1,000円の商品を1つ買えば、もう１つは無料」

です！

　
アタリました！？（おめでとうございますー）
それとも、ハズレました！？（残念。。。）

　
ちなみに、この答えを見た時に、
僕は、、、

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当たったー！
③には、「無料」という強い言葉も入っているし、
②はちょっと複雑だし、やっぱり③だろうな。
コピーの勉強をしたり、
コピーを書いたりしているから、
結構「勘」が鍛えられてきたかも、、、
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と、思ったのですが、
次の瞬間、、、
この考え方はヤバイ・・・

ということに気が付き、
とても反省しました。。。

　
というのも、
ダイレクト・レスポンス・マーケティングでは、
「コピーA」と「コピーB」を同じ条件で広告に出してみて、、、

どっちコピーの反応が高いのか？

をきちんとテストすることができます。

　
これが、
ダイレクト・レスポンス・マーケティングの特長のひとつで、
そのコピーが「本当に成果を出しているのか？」を
テスト結果を見て、計測したり、

テストを繰り返していくことで、
成約率の高いコピーに育てていくことができるわけです。

　
つまり、、、

「勘」ではなく、
「テスト」の結果・事実をベースにする…

ことが大切ですよね。

だからこそ、
ダイレクト・レスポンス・マーケティングの
第一人者のひとり、
ジェフ・ポールもきちんとテストをし続けているわけです。

　
なので、

『結構「勘」が鍛えられてきたかも、、、』

という自分の「勘」を頼りにしている考え方が
危険だと気付き、反省したわけです。。。

　
僕たちは
ダイレクト・レスポンス・マーケティングの
セールスライターです。

なら、、、
きっちりテストをやっていきましょー！
（はい。そうです。自分に言っています…）

ー山田光彦