あなた、考え過ぎ？

From:寺本隆裕

昨日、
「セールスライター認定コース」の
第１回ウェブセミナーをやりました。

QAだけで１時間かかってしまいましたし、
課題の提出もすごい人数が提出。

セールスライターの方々の気合が感じられますね。

さてそのQAで。
いくつかの人に共通する質問の傾向がありました。

それは、

「教えてもらったこのコンセプトとこのコンセプトは
とても似てるんですが、どう違うんですか？」

「リサーチノートを作るということですが、
何をどのようにまとめるのが正しいのでしょうか？」

「今回のリサーチでは、
このようなベネフィットになったのですが、
それで合っていますか？」

・・・

合ってるか間違ってるかは、
結果が決めること。

気持ちはとてもよくわかります。

わかりますし、真面目で勉強熱心な人ほど、
「正解」を求めます。

学校の勉強のように、

これはこういう意味でこれとは微妙に意味が違うからどうのこうの・・・
この場合はこれが正しくてこの場合はこれが間違っていてどうのこうの・・・

しかし、
ことセールスコピーについては、

「書き方」「プロセス」などなどについて、、、
究極のところ正解なんてありません。

僕の知ってるコピーライターにも、

・日本語が何言ってるかよくわからんところがいつもある。
・言葉の使い方も「間違って」いる。
・たぶん、あとで追加しようと思って空けていたのであろうスペース部分が、
「空いたまま」になっている。
（つまり読み手は、途中の説明ががっぽり抜けたレターを読むことになる）

・・・というような、
一般的には間違ったセールスレターで、

高額な商品をガンガン売ってる人がいます。

その人は、売った後に間違いに気付きましたが、
でも売れてるからとそのレターを変更せずずっと使っているのです。

セールスライターの仕事は、
結果を出す仕事。

美しい文章を書くことでもなければ、
正しい日本語を書くことでもありません。

リサーチに＊＊時間かけなければ間違いとか、
逆に、リサーチに＊＊時間かけたから正解とか、

そんなこともありません。

ちなみに僕は、
リサーチを１分もせずに書いたコピーで、
ヒットを出したことも何度もあります。

ならば、、、それが正解だった、ということです。

セールスライティングのプログラムは色々ありますが、

あくまでそれは結果を出すための手段、ツール、の
ひとつの提案でしかありません。

「結果」が出るか否か。

それが全てです。

オーバー・シンキングにならないように…

結果の出るコピーが書けるようになるのが目的です。
用語の意味を知ることではありません。。。