悲報：スワイプファイルが使えない

From:寺本隆裕

２人のコピーライターがいました。

ふたりともコピーを学んで１年くらい。
勉強熱心で仕事熱心。

明るい性格で、とても良く似ていました。

彼らはともに、
同じスワイプファイルを参考に、
セールスレターを書きはじめました。

マーケットも、
売ってる商品の種類も、
価格帯も同じくらい。

しかも同じくらいのタイミングでセールスレターも書き上がりました。

しかし違いもありました。

片方はそれなりにヒットしました。

「やっぱ、スワイプパクったからですね～。
エゴを捨ててよかったです～」

と笑顔。

しかし一方は違いました。

全く売れなかったのです。

それだけじゃなく、
そのどん底の精神状態の中、
セールスレターの「書き直し」をしなければいけません。

何が違いをもたらしたのでしょうか、、、

なぜ、スワイプファイルをパクって書いても、
売れる人と売れない人がいるのか？

不思議に思ったことはありますか？？

どちらかが一生懸命取り組まなかったわけではありません。

一方が適当に書いて、もう片方が睡眠時間を削って時間をかけて書いた、
というわけでもありません。

その違いは、、、

元にしたスワイプファイルが

をわかってパクってるかどうか、ということだったのです。

例えば、、、

どんな心理トリガーで訴求しているのか？
誰に訴求しているのか？
なぜこのスワイプファイルが売れたのか、、、？

もしそれを「解読」することができていなければ、、、

元の素材の良さを活かすことはできません。

ただの猿マネじゃなく、「応用して使う」ために大事なのは、

ノウハウ（know how）を知ることではなく、
ノウホワイ（know why）を考えること。

・誰に売っているのか？
・時代背景は？
・マーケットの状況は？
・どんな欲求に訴求している？？

スワイプを使う前に、
その解読が必要です。

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