売れない「いい商品」がいっぱいある理由

いい商品はいっぱいある。
いい会社もいっぱいある。

なぜならほとんどの人は、自分の得意な事、自分の好きな事を一生の仕事にしたいと思ってビジネスをスタートするからです。

FROM：寺本隆裕

料理が好きだからレストランを開く。
美容師としての腕を磨いて自分の店を持つ。
花が好きだから花屋を開く。
焼き物が好きだから工房を開く。
英語が得意だから教室を開く。
あるいは、誰かの会社を継承することもあるのかもしれません。

いずれにせよ、多くのビジネスが商品やサービスからスタートしています。当然そういうビジネスは、自分の商品に対する強い思い入れ、自分の技術に対する自信、責任や誇りを持っています。

そして実際、とてもいい商品だったりします。

僕は色んな会社の社長さんと会う機会がありますが、本当に自分のところの商品について自信と誇りを持っています。例えば社長さんと話すと、いつもこういう話になります。

「今、宣伝をがんがんやってる有名なA商品あるじゃないですか。あれ、絶対買わない方がいいですよ。なぜなら、○○○○○○で○○○○○○だからです。質が悪くて絶対後悔しますよ。自慢するわけじゃないですが、うちのところで扱ってる○○○○○○は、Aよりも若干高いですが、長持ちするし使い勝手もいいですよ。Aは結局すぐに使えなくなって買い替えないといけなくなるから、トータルでいくと余計お金がかかるんです。そもそも、長くちゃんと使えるくらいの品質のものを作ろうと思ったら、Aの値段じゃ作れないですね。まぁでも宣伝が上手いからAを買ってしまう人が多いんです。」

実際、その会社に寄せられた「お客様の声」を見てみると、「とても品質が良くて満足している。」とか、「他社と比べてとても丁寧に応対してくれたので感謝している」といったものが多いです。

売れない「いい商品」

でも、この「いい商品」が同じジャンルの他社の商品よりも圧倒的に売れてるか、というと、そういう事はありません。商品品質が上がれば売上が上がるわけではなく、一番うまくマーケティング／セールスをされた商品が一番売れるのです（何度も言う通りですが、、、）。つまり、、、

こういった「いい商品」が、世の中には文字通り「埋もれて」います。

そこで活躍するのが、我々コピーライターです。

彼らは優れた商品、優れたサービスを作る専門家。
一方我々コピーライターは、専門家と買い手の橋渡しをする専門家。

セールスなんて、やりたくない！

以前参加したダン・ケネディのセミナーで、あるプレゼンテータは、

「ほとんどの会社は、マーケティングやセールスなんてやりたくない。彼らは商品を作ったりお客さんと話したり、サービスを提供したくて会社をやっている」

と言っていました。

まさに、そのとおりだと思いました。

我々のようなマーケティングやコピーを積極的に学んでいる人には少し、理解しにくい価値観かもしれません。でも実際世の中を見てみると、我々の方が少数派だということに気づくと思います。

最初に言ったように、多くのビジネスは自分の「好きな商品」や「得意な事」からスタートしています。彼らはおいしい料理を作る事が好きなのです。花をきれいに育てるのが好きなのです。。。

優れた商品、サービスを持っている会社はたくさんあります。あなたがもし、これからビジネスをスタートしようとしているなら、何も彼らに対抗するような商品やサービスを作る必要はありません。

商品は既にあります。
それを必要としている人も既にいます。

我々はコピーライターとして、彼らの架け橋になればいいのです。

PS
こういった「架け橋になるスキル」を学んでいる人は少数派だから、一般には理解されにくいこともあると思います。誤解される事も多いでしょう。（あなたも、誤解された経験や馬鹿にされた経験があるのでは？）

でも、「運転免許」を持っていて自動車運転のスキルがある人よりも、「スワヒリ語」の同時翻訳のスキルを持っている人の方が価値が高いように、少数であることはそれだけで一般的に価値が高いのです。しかも、このような「売る」スキルは、全てのビジネスにとっての必須のスキル。

つまり需要に比べて供給が遥かに少ないスキルなのです。。。

PPS
スパイ・ダンケネディ・コピーの「ウェルカム・パッケージ」に、「コピーライターがクライアントを獲得するためのセールスレター」のスワイプファイルを２つ、追加しました。

こちらから
↓
http://www.theresponse.jp/dankennedy/spycopy/

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