発表『宝探しライティング法』

From：寺本隆裕

先日、大阪オフィスのミーティングスペースで、
アプレンティスの内容を詰めていました。

その中で、
新しいライティング手法を考えついたので、
その名前を発表したら、ダメ出しされたのです、、、

とはいえこの「宝探しライティング（仮）」。

なかなかイケてる方法なので、
これをちゃんと身につければ、

• 楽に
• とてもシャープでわかりやすく
• プロっぽい
• 売れるコピーが
• 書きだしたら止まらなくなるくらいスムーズに

書けるようになります。

ポイントをいくつか話しましょう。

ポイント１）
コピーを「書こう」とするのをやめる。

コピーを書こう書こうとすると、全く書けません。
なぜならコピーは書くものではないからです。

じゃぁコピーって何なのか？

それは、、、
コピーは「探す」ものです。

世界ナンバーワンコピーライターのゲイリー・ベンシベンガは、
「あなたのコピーは既に書かれている」と言いました。

つまり、

• その商品の中に。商品を使っているお客さんの会話の中に。
• ネットの掲示板や見込み客が読んでいる雑誌の中に。
• 見込み客の日常会話や見ているTVの中に。

コピーで書くべきことは既に書かれているのです。

コピーライターはその既に書かれていることを「探してきて」、
それをつなげるだけ。

「書く」から「探す」へのパラダイムシフトができれば、
的外れのコピーを作ることはなくなります。

それが１つ目のポイント。

ポイント２）
一番大きなお宝を探す

商品を売るな、ベネフィットを売れ！
人は特徴を買うのではない、ベネフィットを買うのだ！

耳にたこができるほど聞いているでしょう。

詳しくはベネフィットライティング参照。
http://www.theresponsecopy.jp/ocb/index3.php

しかし、
どうもベネフィットについて、良く理解していない人が多い。

よくあるのは、
ベネフィットを箇条書きのブレットのことだと思っているということ。
ベネフィットは数ありゃいいと思っていることです。

そうではありません。

よくネットにある情報商材のセールスレターなどでは、
やたらとなが～～～い箇条書きのベネフィットのリストが書かれてるけど、
でも欲しいと思わない、ってのをみたことないですか？

「頑張って書いたんやなー」

というのは伝わってくるけど、
でも、全くグッと来ない。みたいな。

理由は簡単。

人が心動かされるのは、
たくさんのベネフィット、より、

たった一つの大きなベネフィット、
中心となるベネフィット、

なんです。

これを「宝」と表現しているんですが、
英語だとマジックブレットとか、コアベネフィットとか、
そんな風に言います。

商品にはたくさんのベネフィットがある。
でも、その中のたった１つの大きなお宝が何なのかを探す。

「宝探しライティング」のネーミングは、
ここから来たアイディアです。

ポイント３）
その１つの大きなお宝を中心に、
コピーを組み立てていく。

つまり、メインとなるベネフィットは１つで、
その周りにサブのベネフィットが複数ある。

そんな感じです。

その商品はつまり、

肉料理なのか？
魚料理なのか？
中華なのか？

ということです。

見込み客が食べたいのは肉料理なんだとしたら、、、
これは肉料理です！

というのが、最大かつ最初に伝えるべきこと。

で、次に、肉もうまいですが、白ご飯も美味いですよ。
サラダも美味いですよ。スープも美味いですよ。

と言わなければいけません。

まず、メインがある。それを売り込む。
そこから、サブの魅力も売り込む。

そういう風にコピーを組み立てていくのです。

まとめると、、、

• コピーは書くものではなく、探すもの。
• 複数あるベネフィットの中から、
  「コア」となるベネフィットを１つ探す。または１つに絞る。
• １つのベネフィットを中心に、コピーを組み立てる

これが、宝探しライティングのポイント。

というわけで、
「宝探しライティング」って名前がいいかなと思ったんですが、
どうやらダサいみたいです。

んー、なんかいい名前ないんかな？