コピーは書くな！

From:山田光彦

「イヤ、イヤ、イヤ」

コピーライティングのメルマガで、
「コピーを書くな！」と言われても…

また、注意を引くために
変なことを言っているだけだな…

そう思ったあなた。半分正解です。

確かにあなたの注意を引くために
この件名にしました。

でも「コピーは書くな！」というこの言葉。
実はダイレクト出版でコピーライターとしてやってきて、
おそらく、１番か２番目ぐらい？にスキルアップにつながった言葉です。

どういうことなのか、説明するために
ニュースにもなったある話を聞いてください。

万引き客の顔写真を店内に張り出し…

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

大阪市内に万引き客の顔写真を、
店内に張り出す鮮魚店がある。

１品１万円の「罰金」を払えば
写真撮影は免除される。

「やり過ぎでは？」と
鮮魚店の経営者は忠告を受けたが、
万引被害が一向に減らないことから
経営者は「やめるつもりはない」と話している。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

2週間ほど前。ネットやニュースで、
この鮮魚店が話題になっていました。

この鮮魚店の店内には、
実際に写真が貼られているようです。

一部の人達から、
「万引きは犯罪だけど、これは人権侵害だ」
という声が上がっています。

あなたはこの件。
やり過ぎだと思いますか？

一方で、万引きの被害は
年間4515億円にもなるというデータもあります。

一般的に小売店は原価が高く
粗利が少ない（売上が多くても利益が少ない）業界です。

その少ない利益の中から、
万引きの被害額を強制的に支払うわけですから、
経営を圧迫する深刻な問題になっているのです。

あなたはこの件。
万引きを防止するお店の自己防衛策として
問題ないと思いますか？

あなたはどちらですか？

僕はこの件について、
専門家でもありませんし、当事者でもありません。

なので、ここでコメントすることはできませんし、
僕が伝えたかったのは、そこではありません。

僕が伝えたかったのは、
万引き客の顔写真を店内に張り出していたことについて
僕はほとんど何も言っていないということです。

つまり、
これは、僕が書いたのではなく、
誰かが書いたものをつなげて
ただ紹介しただけなのです。

でも、おそらくあなたは、
この問題について、

「自分はこう思う」
「当然、○○だろう」
「難しい問題だ…」

そんな風に、
少し時間をとって考えてくれたと思います。

つまり、メッセージを
きちんと受け取ってもらえたと思います。

自分で書いたものではなく
専門家の誰かが書いたことや事実などを
リサーチして読み手に伝える。

これが最初にお話した
「コピーは書くな！」という言葉の意味です。

売り手の言葉は買い手から、
信頼性を疑われがちですよね。

「売りたいから言っているだけだろ」
そう思われてしまうこともあります。

でも、専門家の言葉や事実であれば、
信頼性はとても高いですよね。

なので、専門家や事実をベースにして
コピーを書けばとても信頼性が高いコピーができる、
というわけです。

要約してしまうと、、、

「コピーを書く前にしっかりリサーチしましょう」
というすごく「普通」のことなのですが。

やっぱりリサーチは大事ということで。

ー山田光彦