任天堂の商品作り

From:山田光彦

昨日、ある対談番組を見ていたときのこと。
その番組ではスーパーマリオなどのメガヒットゲームを作った任天堂の宮本茂さんがゲーム作りについて対談をしていました。

対談相手はダウンタウンの松本さん。

ちなみに、この宮本茂さん。たまにニュースとかでやっているTimesの「世界で最も影響力のある100人」に選ばれたこともあるとってもすごい人（オバマ大統領とかと一緒に選ばれていました）。

僕は個人的にお笑いがとても好きで、昔はゲームもよくやっていたので、この番組をとても楽しみにしていました。そして、昨日、自宅でTシャツ、パンツ一丁という、とてもリラックスできる万全の態勢を整えて、この対談番組を見ることにしました（まだ、6月なのに暑いですよね、、、）。

その対談を聞いていた時に、意外にも？コピーを書くときに役立ちそうな話がたくさん出てきました。きっと、この話はあなたがコピーを書くときにも役立つと思うので、そのうちのひとつを紹介します。

どうやって商品を作るのか？

宮本さんは、ゲーム（商品）をつくるときに、どんなことを考えているのか、いろいろと参考なる話をしておられたのですが、その中でも、すぐに使えそうなアイデアがありました。

「みんながやっているものと同じパターンで作品をつくると安全。
　だけど、そこには同じようなものがたくさんあるので、目立たせるが大変になる」

でも、、、

「みんなと『違う』ことをやれば、そこは空いているので、
　ある程度ラフにやっても大丈夫。
　それに仕上げる余地がいっぱいあるし、仕事も楽しい」

正確な言葉ではないかもしれませんが、宮本さんはこんなことを言っておられました。
つまり、うまくいっているパターンをそのまま使うのではなく「他のゲームと『違う』ことをやる」と。

「確かに、他と違うことをやるのは、怖い。だから、より安全により安全に、と考えて、みんなと同じことをしたくなりがち」ということも言っておられました。

違いはパワー

マーケティングやコピーライティングの世界では、競合との「違い」が重要ということは、とてもよく言われていますよね。

たとえば、ポジショニングの話では「業界のリーダーと逆のことをやれ」とか。他の競合商品との違い、つまりUSPが大切って言われていたり。

この商品のポジショニングやUSPを決めたり、見つけたりするのはコピーライターの重要な仕事のひとつです。いいポジショニングやUSPを見つけることができれば、「何を書けばいいのか」ということで迷うことがあまりなくなりますし、サクサクっとセールスコピーを仕上げることもできます。実際、ポジショニングやUSPによってお客さんに伝えるメッセージはかなり変わってきますしね。

とはいえ、、、

どうやってポジショニングやUSPを見つけるのか？

自分の売っている商品がとても珍しいものであれば、ポジショニングやUSPは比較的簡単に見つけることができるでしょう（探す必要がないかもしれません）。でも、ありふれた商品であっても、ポジショニングやUSPを見つけることはできます（難しい作業になるかもしれませんが、やる価値はあります）。

たとえば、、、

・アイスクリームというありふれた商品でも、高級アイスクリームというポジショニングでヒットしたハーゲンダッツ。

・ミネラルウォーター・天然水というよくある商品で、「エコ」というポジショニングを見つけた「いろはす」。

などなど、、

他にも、僕が以前行ったラーメン屋さんでは「健康を気にする人は来ないでください。うちはジャンクでうまいラーメンを追求します」という店もありました（健康ブームの逆のことをやっていますよね。どこにあったのかは忘れてしまいしたが、、、）。

「あなたが売っている商品で他と違うところはどこか？」
「何か競合との違いを作り出すことはできるか？」

もし、これがコピーを書く前のあなたのリサーチ項目に入っていないなら、ぜひ入れてみてください。いいコピーをかなり短時間で書くことができるようになりますよ。

-山田光彦

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