コピーは感情。実はそれ、違うんです…
From：寺本隆裕
これを書いているのは2/8金曜日。
「コピーライティング虎の穴」３期生の１回目のミーティングがあるので、会場近くのスタバにいます。
虎の穴のメイン講師は小川なので、
僕自身はこれまで、
参加したりしなかったりしていました。
が、今回は３期の初回ということもあり、
参加しようと思って時間まで近くのスタバで仕事をしています。
が、突然ケータイに小川からメールが。
「今日来る？声が出ないんでヘルプお願いしたいんだが」
おぅっ！！
来た！突然の無茶振り！
そういえば２期の時も、
風邪をこじらせて声がかれていたことがありました。
なので急遽、僕が小川の代わりに半分くらいしゃべり、
また、小川がしゃべっている「ささやき声を」横で聞き取り、
僕が拡声器のように「小川は○○○と言うとります」と参加者に説明する。
あるいは、ささやき声を耳をそばだててみんなで聞き取るという、
前代未聞の回がありました。
（その２日後くらいに小川の声は戻ったのですが、
僕の喉が超痛くなり、声が出なくなりました。
明らかにうつったとと思うのですが、
小川は「いや、オレのはうつらんタイプの風邪やから大丈夫やねん」
という意味不明なことを言っていましたが…）
・・・とまぁ、そんな感じで、
【ザ・レスポンス】でやっているセミナーモノとしては、
もっともアットホームなのがこの虎の穴です。
人数も25人と、少ないというのもありますからね。
で、この虎の穴、
恐らく今日の午後にも、そしてこれからの６ヶ月間の間にも、
繰り返し繰り返し、口を酸っぱくして言うことがあります。
それが、、、
とにかく、スワイプファイルを使え！
ということ。
スワイプファイルとは、
過去にうまくいったセールスレターのサンプルのこと。
それを使う＝真似する、ということを、繰り返し言うことになるはずです。
「売れてるものをクリエイティブにパクる」ことが、
反応の高いセールスレターを書く方法である、ということです。
きっとあなたは、
人間は感情でものを買うから、コピーは感情を揺さぶるような表現で
書かないといけない、ということを聞いたことがあるでしょう。
神田昌典さんも、エモーショナル・マーケティングといって、
感情的な表現や写真を入れる方法を広められました。
もちろん、それは１００％真実です。
売れてるセールスレターは、
感情的な表現で書かれています。
が、それ以前に、、、
売れてるセールスレターというのは、とても論理的にできているのです。
Aを説明する。
だからBという概念を受け入れる。
そしてCのベネフィットをアピールする。
それを支えるためにDという証拠を提示する。
・・・などなど、
プレゼンテーションの順番、ロジック、要素が、
素晴らしく構成されているのです。
感情に訴えるような表現をしたり、
ベネフィットをアピールする、というのは重要です。
しかし、、、
感情的に表現しさえすれば売れる、
なんてのは幻想なのです。
必要なのは、
「構成はロジカルに。表現は感情に訴えるように。」
お客さんは、あなたが思っているよりも、
もっと賢くて、ちゃんと考えてから購入を決めるもの。
だから、ロジカルで丁寧な、
順序だったプレゼンテーションがとっても大事。
売れてるセールスレターの論理構造を拝借する。
その構造に沿って、あなたの商品のベネフィットを感情的にアピールする。
それが、売れるセールスレターを高い確率で生み出す方法です。
スワイプファイルを手に入れて、
その使い方を知れば、、、
もうすでにある「売れてるコピー」を、
合法的に、クリエイティブに真似することで、
楽に、素早く、売れるコピーを作ることができます。
「ビジネススクール・テンプレート習得コース」の卒業生の
秋山さんにスカイプでインタビューをしたのですが、、、
彼はこの「スワイプファイル」を「クリエイティブに真似る」ことで、
これまでのセールスレターの1.3倍くらいの成約率が出るコピーを、
2時間で書くことができた、
というのです。
「アイディアマン」は得てして、
ゼロから何かを生み出すことをやりたい、
誰かの真似なんて嫌だ、と思ってしまいますよね。
しかし、我々の仕事は「成果」「結果」を出すこと。
芸術作品のように、誰からかほめられたり表彰されたり、、、
そんなことではありません。
最大の敵は、、、エゴ。
まずは真似ることから始めましょう。
そこから少しずつ、オリジナリティの分量を増やしていけばいいのです。
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