女は知らない男の世界…（イブなのに）

From：寺本隆裕

クリスマスイブにこの話題。失礼。

女性は知らないと思うけど、
写真のように最近、
男性用の公衆トイレ（小）に的（まと）があるものが増えてきました。

お年寄りやら酔っぱらいやらが「こぼす」ので、
その対策だと思われます。

以前は張り紙で、

「もう一歩前へ！」

あるいはちょっと皮肉っぽく、
「いつもきれいにご利用いただきありがとうございます。」

と書いてあったのですが、
こういうふうに「的」があると、
「命中させたい」心理が働くのでしょうか？

効果があるのかないのかは、僕は知りませんが、、、

しかし、こういった
「とってほしい行動」をとってもらうために、
「どんな心理を突けばいいのか？」と考えることは、
コピーライティングととても良く似ています。

「一歩前へ」と直接言うよりも、
「的を書く」ことで、命中させるために「一歩前へ進みたくなる」というわけです。

以前読んだ話で、

海岸沿いを走る高速道路で、
車がスピードを出しすぎる。

「スピード落とせ」
「事故多発」

そんな看板を置いてもほとんど効果がない。

危ないからどうにかして減速させたいが、
どうすればいいのか？

というようなものがありました。

しかし、その看板を「あるもの」に変えた所、
劇的に車がスピードを落とすようになったというのです。

その看板とは、、、

「近くにヌーディスト・ビーチあり。要注意」

ドライバーたちはまんまと（笑）減速するようになったとか。

（本当にヌーディスト・ビーチがあるのか？とか、
脇見して余計危なくないか？というのは疑問ですが。）

人に、「とってほしい行動をとってもらう」のが仕事の
僕らコピーライターにとって大事なこと、

それは、
人が行動したくなるような「ホットボタン」が
どこにあるのかを見つけることです。

見込み客があなたの商品を買うときの、

本当の動機は、なんでしょう？
本当の理由は、なんでしょう？
本当に得たい結果は、なんでしょう？

コピーを「書く」前に、
「それ」を見つけるのです。。。

 

 

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