消し去りたい…(／-＼）

From:寺本隆裕
大阪の自宅より、、、

恥ずかしい…。
消し去りたい…。

最近、チームであるプロジェクトの準備をしていた時のこと。
たまたま僕が昔に書いたセールスレターが見つかりました。

「うわ～～ヘッタクソやな～～・・・」

・・・と懐かしく読み返していると、チームメンバーの山田が横から、

「え！これ寺本さん書いたんですか？」

とツッコミを入れてくる。

山田「なんか寺本さんらしくないですね・・・

なんかこう、、、
なんて言うんやろ、シャープさに欠けるというか・・・

今のコピーの感じと全然雰囲気が違うというか・・・」

要するにヘタクソということが言いたいらしい。

確かにこのセールスレター。

ものすごく書くのに時間とエネルギーをかけて、
鼻息あらく満を持してリリースしたのに、

大コケした記憶があります。

今見たら、
もうパッと見でヘタクソだとわかるレベル。

確か完成まで２週間か３週間くらいかかったセールスレターですが、
今なら１０～２０秒見ただけで、

「これ、売れへんわ」

とわかるレベル。

やたら文章が長く、オドロオドロシイ…
ベネフィットを押し付けるような感じ…
上から目線で商品を「すげーだろ―！」と自慢する雰囲気…

でも当時はこれで売れる気満々だったんですから、
恐ろしいもんです。

しかしこの、

『ヘタクソなコピーを
寝不足な目をこすりながら必死こいて書き、
しかしその苦労報われずプロモーションは大コケ』

という経験があったからこそ、
（しかも何度も！）今があるとも思っています。

お陰様で今はコピーの成功率も上がってきたし、
そのコピーの目的に合わせた適度な手の抜き方というか、
最適な時間配分やエネルギー配分ができるようになってきました。

たくさんのノウハウも、
「知識」と「体験」の両方から、学ぶことができてきました。

コピーを見たときに、
どこがどう悪いか、わかるようになりました。

（お陰様で沢山のレビュー依頼を頂いています。
おまたせしているスパイ・ダンケネディ・コピーの会員さん、すみません、、、）

例えばこの最初のヘタクソコピー。

ぱっと見て、コピーで書く「２つのことのバランス」のうち、
片方が圧倒的に少なくバランスが悪い、ということがすぐにわかります。

２つのこととは、

１つは商品について。
１つは見込み客について。です。

この２つをきちんとしたバランスで書かなければ、
売れるコピーにはなりません。

売れないコピーの特徴の１つには、
「商品のこと」のバランスが大きすぎて、

見込み客の悩みや痛み。
商品を買って得られる結果や変化。
見込み客への共感。

といった「見込み客のこと」のバランスが少ないというものがあります。

で、このヘタクソなコピーもその例外ではなく、
見事にこの特徴に当てはまっていました。

しかし、、、
このヘタクソなコピーは、僕にとって、とても大事なコピー。

なぜならこれを書かなければ、
絶対に売れるコピーを書けるようになっていなかったからです。

ヘタクソなアウトプットを出さなければ、
上手いアウトプットは出せないからです。

特に、一番最初に書くコピーは、
自分の人生の中で恐らく、一番ヘタクソなコピー。

しかも、一番しんどくて、一番不安で、一番エネルギーを使うコピー。
にも関わらず、、、

一番売れないコピー。。。（泣）

でも、それはあなたの人生の中で、最も重要なコピーなのです。

ヘタクソな仕事を、やろう。

「やる価値のある仕事は、
たとえヘタクソでも、やる価値がある。」

 

 

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