5分ください…
From:寺本隆裕
大阪のスタバより、、、
今日話すことはとてもシンプルで基本的なことです。
その上短いので、5分ほどで読めるでしょう。
でもこの5分であなたが知ることは、
売りにくい世の中でも「売らなきゃいけない」我々にとって、
とても重要な内容です。
実際この３つを今までよりももっと気を付けるだけで、
あなたのコピーは見違えるほど良くなることをお約束します。
何かというと
「信頼性」
「証拠」
の話です。
基本的なことなのですが、
多くのコピーには、この要素が抜けています。
あるいは軽視されまくっています。
もちろん、ベネフィットを約束することも重要なことです。
ヘッドラインで注意を引くことも重要です。
しかし、、、
それを「信じてもらえなければ」、
購入には至らず、全く意味が無いのです。
鉄則：
全てのコピーは「信頼性を持って」プレゼンされる必要がある。
具体的には、
コピーで見込み客に超えてもらわなければいけない、
信頼性の壁は3つあります。
＊1つ目：
「売ってるあなたが信じられない」。
つまり売り手のことが信じられない。ということ。
なんかいい事ばっかり言う奴だけど、
こいつホントに信用してもいいのか？
ということです。
「この人の紹介だったら安心だな」
「この店だったら安心だな」
「このブランドだったら安心だな」
ということがよくあるように、
「誰が売ってるのか」というのは、
とても重要なポイント。
見込み客はあなたのことを、
「信用しても大丈夫」な人だと思うでしょうか？
＊２つ目：
「売ってる物が信じられない」。
本当にコレを買って、書いてあるようなメリットが得られるのか？
それが信じられない、ということ。
「コレを飲めば痩せますよ」
と「言う」だけだったら誰でもできます。
でもそれだけじゃ不十分。
実験データ。研究結果。調査資料。
お客様の声、デモ、権威のある人からの推薦。
などで、あなたはそれを「証明」しなければいけません。
見込み客はあなたが約束したベネフィットのことを、
「これなら信じられる」と思うでしょうか？
＊３つ目：
「自分に使いこなせるかどうか信じられない」。
「なかなか良さそうな商品だけど、自分には難しそうだ」
「自分ほどの「重症」な人にはさすがに無理だろう」
「前にも似たような商品を買ってダメだったしな」
そう思われてしまえば、最後の壁は乗り越えてもらえません。
「この商品は、あなたのためのものです」
ということを、信じてもらわなければいけないのです。
それは、簡単に使える「１ページの」図解
説明書が入っているということかもしれません。
他の類似の商品とは「違う」ということを
きちんと説明するということかもしれません。
見込み客と同じような方が過去に買って、
結果を出しているということを伝えることかもしれません。
見込み客はあなたのコピーを読んで、
「なるほど、これは私のための商品だ」と思うでしょうか？
今日話した内容は、
・全てのコピーは「信頼性を持って」プレゼンされる必要がある。
ということ。そしてそのためには、
・見込み客に超えてもらわなければいけない「信頼性の３つの壁」がある
ということ。それは、
・売り手のことが信じられない
・商品のことが信じられない
・自分に使いこなせるかどうか
の３つであるということ、です。
あなたの今のコピー、見なおしてみてください。
見込み客は、自然と３つの壁を超えられるようになっているでしょうか？
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