ちゃんと、絞ってる？

FROM：寺本隆裕

日曜日、東京で北岡さん（http://www.theresponse.jp/?p=8878）の
『６ヶ月コンサル起業プログラム』のセミナーに参加しました。

後ろの方の席に座っていたら、
参加者のうちの一人の女性から質問を頂きました。

参加者の多くは何か自分でビジネスをされていて、
彼女もその中の一人。

人間関係改善のサポートをされている方です。

「寺本さん、あとでコピー見てもらいたいんですが」
「はい。いいですよ。どんなコピーですか？」
「これなんですが。」

彼女はコピーを印刷した紙を見せてくれました。

「これはどういう人に見せるものなんですか？DMですか？」
「いえ、私のホームページに載せる文章です。」
「ということは、広告などからやってくる、新規のお客さんに見せるものですか？」
「そうですね。それとブログもやっているので、そこからもアクセスは来ています」
「わかりました。」

というわけで、セミナー終了後、北岡さんと一緒に
彼女のコピーのレビューをすることになりました。

コピーを見て僕がすぐに受けた印象は、

「この人はすごくいい商品を扱っているんだろうな」

ということ。

それはコピーがすばらしいという意味ではなく、
「いい商品」を扱っている人がよくやる間違いを
やってしまっていたのです。

「万能」という間違い。

その商品はすばらしく、
あらゆる問題を解決してくれる商品だったのです。

だからあらゆる人に試してもらいたい。
あらゆる悩みを解決してあげたい。

そういった印象のコピーになっていたわけです。

これもできるしあれもできるよ！
こんな悩みでもあんな悩みでも解消できるよ！

というようなアピールになっていたわけですね。

きっとそれは事実なんだと思うのですが、
それをやってしまうと、伝える力が分散してしまうし、
一つ一つの主張の信頼性を落としてしまうという、
デメリットがあるのです。

上司が部下を叱るとき。
親が子供を叱るとき。

たくさんのことを同時に言うと、何一つ伝わらない、
というのはよく言われる話。

だから我々コピーを書く人たちが、
常に意識しておかなければいけない格言は、

「３つ言うは１つも言わないのと同じ」

ということ。

つまり、
前面に押し出すベネフィットを絞り込め、
ということです。

「これを買うと、どんな結果が得られるの？」

という問いに、

・シンプルに
・１００％伝わる形で
・２０秒以内で

答えられるようにしなければいけないのです。

これを考えれば、
あれこれ詰め込むことはできないですよね？

前面に押し出すベネフィットとは、
いわゆる「訴求ポイント」と呼ばれるものです。

前面に押し出すベネフィットが訴求ポイントになるのであれば、
その他のベネフィットは、「サブ」の位置づけです。

ベネフィットに、優先順位をつけましょう。
そうすると、締まったコピーになるハズです。

PS
どれを前面に押し出せば反応が出るのか？
それを知る手がかりは、

ここ

と

ここ

にあります。

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