「その話、聞いたで。」（コピーライティング３ステップ）

FROM：寺本隆裕

「その話、聞いたで。」

先日、新コース「12週間コピーライティング実践プログラム」
のウェブセミナー中のこと。

ウェブセミナーのチャットシステムに、
参加者から、鋭い突っ込みが入りました。

確かに僕がそのとき話した内容は、
別のウェブセミナーで話した内容と同じものでした。

内心、ドキッ！としながらも、

「はい。別のところで話した内容と同じです。
でも大事なことなんで、何回も言っているんです。」

と答えました。

実際これは本当に大事な話であり、
多くのコピーライターが忘れてしまっていることでもあります。

「書けないんですけど・・・」
「何を書けばいいんですか？」
「書くことが思いつきません」

なんてことを言う人がいたら、
まずこの３ステップの基本原則に立ち返るよう、言っています。

なので今日は、また「聞いたで」と言われるリスクを覚悟で、
同じ話をしようと思います。

＊テンプレートを使う前の注意事項２＊
『コレを読む前に、テンプレートを使おうなんて考えてもいけません』

この「３ステップ・コピーライティングの原則」は、
基本中の基本であるにもかかわらず
熟練のコピーライターでも忘れがちなとても大事なポイントです。

しかし、この原則を忘れてしまうと、
いくらテクニックを駆使しても、いいコピーは書けないでしょう。

そしてこの原則は、セールスレターやメールでの売り込みなど、
あらゆる場面で使えます。

ぜひ染み付くまで、
机の前かパソコンのディスプレイの横に貼付けておきましょう。

３ステップ。

それは、コピーを書くときに、、、

１．誰に書くのか　を決めて
２．何を書くのか　を決めてから
３．どう書くのか　を決める

ということです。

ステップ１：誰に書くのか？

まず、「書けない」と言っている人は、
ターゲットが不明確です。

コピーは営業マンの営業トークと同じ。
というのはもう覚えていますよね？

営業マンは目の前の見込み客に合わせた話をするはずです。
であれば、コピーも同じこと。

売りたい相手に合わせてコピーを書かなければいけません。

あなたが売ろうとしている相手は誰でしょう？

主婦？社長？社長だとしても、年商１億円？年商５０億円？１０００万円の個人事業主？
年齢は？住んでいる地域は？お得意さん？それともまだ商品を買ったことのない人？

彼の興味や関心ごとは何でしょうか。
彼の悩みは何でしょうか。
彼の生活はどのようなものでしょうか。

相手によって話すことは違うはず。
誰に書くのか、明確にしましょう。

ステップ２：何を書くのか？

「話すこと」がなければ、「どう話すのか」を考えることは出来ません。

昔、ダウンタウンのHEY!HEY!HEY!に、宇多田ヒカルが出たとき、
彼女とダウンタウンの会話で、

「自分、英語しゃべれるんやろ？」
「はい。」
「じゃ、しゃべってみて」
「でもね。それって、いろんな人に言われるんだけど、
そう言われても・・・」
「あ、何をしゃべればええねん！って？」
「そう。」
「そら、そうなるわな。」

というやり取りがありました。

つまり、英語を話せるスキルがあったとしても、
「何を話すのか？」が明確でなければ話せないのです。

コピーでも同じです。

テクニックを知っていても、
そのテクニックを使って「何を言うのか？」が明確でなければ
書けないのです。

オファーは何ですか？
どんなアイディアでそのオファーを伝えるのですか？

それを明確にしましょう。
商品を徹底的に調べ、見込み客を徹底的に調べましょう。

ステップ３：どう書くのか？

ステップ２までが明確になってから、やっと、

『それをどのように魅力的に表現するのか』

という「どう書くのか？」のステップになります。

ここでいわゆる、コピーのテクニックが役に立つわけです。

そして、「コピーライティング・テンプレート」は
この「ステップ３」で主に役に立つものです。
なので、テンプレートを使う前に、

「誰に」「何を」書くのか？
明確にしておいてください。

「何を言うかはどう言うかよりも重要だ」
by　デビッド・オグルビー

PS
え？「誰に」「何を」、がわからない？
それならあなたには、コレが必要かも。。。
↓
http://www.theresponsecopy.jp/15step/

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