セールスレターを素早く書く秘訣
From:小川忠洋
大阪のオフィスから、、、
昨日、セールスレターを一つ仕上げた。 コピーライターとして、最も達成感の味わえる瞬間がセールスレターが書き終わったときだ。『おーオレ仕事したなぁー』という喜びのもと一杯やれると言うもんである。（僕は酒は飲まないけど・・・）
このセールスレターが大量のお客を連れて来てくれるといいんだけど、、、それはやってみないと分からない。できれば、長期間ずっと使えるセールスレターになるようにと思って作った。
実際、どうなるかはまだ分からない。しかし、インターネットのいい所は、ダメだと分かったらスグに変える事が出来ると言う事。だから、もしこのレターの反応が鈍かったら、スグに別の案を作ってテストする事ができる。だから、このセールスレターに２週間も３週間もかけるのは止めて、僕はこれを１日半で作った。
もし、１日半で作ったセールスレターが億単位のヒットになれば、『オレって天才？』と天狗になってしまうかもしれない、、、だって、そうじゃない？１日半で１億円だよ？
でもそれは違う・・・
本当の事を言うと、このセールスレターは、短時間で書けるものだった。短時間で書けるセールスレターってどんなセールスレター？とあなたは思うかもしれない。普通のセールスレターだ。１５ページの普通のセールスレター。しかし、これが短時間で書けるのは理由がある。
その理由とは、、
それはとても簡単な話。僕はこのセールスレターを読む相手の事を熟知していたからだ。どんな人が読むのか知っていた。そして、その人たちがどう言うものを求めているか？どんな欲求があるか？どんな事にフラストレーションを抱いているか？そういった事を事前に知っていたのだ。（何故なら、ずいぶん前にアンケートを取っていたから）
なので、僕の仕事は、相手が求めているものをこのセールスレターに書く事だった。
究極の成功の秘訣が公開された！？
たった今、究極の成功の秘訣が公開された。これはビジネス上の成功の秘訣だけど、コピーライティングにもそのまま適応できる。ジグジグラーか誰が言ったかは忘れたが、究極の成功の秘訣は、コレだ。
『相手が求めているものを見つけて、それを手に入れる方法を教えてあげよ』
初心者のコピーライターは、”驚異の”、”最新”、”あり得ない”などギラギラした言葉を並べて煽る事ばかりを考えてしまう。そして、商品を、実態以上に良く見せようと、そういう事ばかり考えてしまう。しかし、読み手、つまりあなたの見込み客にとって最も重要な事は、『彼が何を得るか？』である。
『彼の人生がどのように変わるか？』
それが、大切なのであって、他の人がどれだけ「驚異」と思ったのか「あり得ない」と思ったのか何てどうでもいい話なのだ。
なので、コピーライターとして、あなたにとって最も重要な仕事は、『相手が何を求めているか？』を知る事。もし、あなたが相手が求めているモノを知る事ができれば、セールスレターを書くのはとても簡単になる。
あなたが相手の欲求を知っていれば、
その欲求が満たせると言う事を
セールスレターに書いてあげればいい
（もちろん本当の場合に限るが・・・）
覚えておいて欲しい。我々はセールスマンだ。 キレイな言葉を並び立てて、コピーライティングの能力を認められたがっているエゴだらけのライターではない。売ってなんぼだ。
言葉のセールスマン。
これが我々の仕事だ・・・
-小川忠洋
PS： １日半で素早くできた理由のもう一つは、たくさんのスワイプ・ファイルを持っているから。もし、あなたがスワイプファイルを持っていないなら、コピーライターとして食って行くのは厳しいかも知れない・・・コレで毎月、最新のスワイプを手に入れよう
http://www.theresponse.jp/dankennedy/spycopy/
相手の求めていることを知り、
そしてその求めているモノ、コトを
手に入れる方法を教えてあげる
私も私自身が知りたいことを
教えてくれるページがあれば、
それに引き寄せられます
アンケート、リサーチをしっかり行って
見込み客のニーズを見つけ出し、
それにおけるコピーを書いていきます
ありがとうございます
広告の仕事をしていて、最近やっとそんな境地になってきました。もう一度学びなおしたいと思います。
相手が求めるモノ（事）に対して、実現させる。
単純なんだが、それでいて難しい事なんだよね。
すみません スワイプファイルって何ですか？
コピーを書くには 相手を知る 相手が何を求めているかを知ること
その欲求を満たせる方法をセールスレターで伝えるんですね
でも相手の苦しさや欲求を知ることは難しく思うんですが
それが分かれば 相手のために何を提案するのがいいかなんですね
難しい
読んでる途中、「だよねー！」って生意気にも小川さんに言ってしまいました。でも、これもきっと当たり前だけど、『やってる？』って事ですよね。。。熟知した人を対象にレターを書いたり、セールスするって簡単だけど、それまでが大変、、だから、『セールスレターで見込み客の声を聞いてる？』って事なんですよね。
最近それを痛感しました。利益が欲しく、少し焦っていた私が、顧客の声や悩みを聞かずに、無理やりマーケティングを提案してしまい、少し相手に違和感を与えてしまいました。営業マンではないんですよね、、、もう。企業の雇われたセールスマンじゃないから、前に【ザ・レスポンス】で『ＮＯラポール＝ＮＯセールス』のとき、加藤さんがコメントしてたことを思い出しました。
つーか、自分がコメントしてた事をもう一回考えることになりました。でも、利益も考えなきゃいけないし。。。でも、お客さんの、見込み客の声やフラストレーションやベネフィットがそれそのものだし。再認識しました、ありがとうございました。顧客にマーケティングプランをプレゼンした時の顧客の反応と、三年つきあってる彼女にウソの商品をメールで売りつけた時の反応の違いが、それですよね？（何処に売ってるの？って直ぐに電話きましたから＾＾）
相手をよく知る。
色んな分野で言われていることですね。
恋人に対してなら、思いを伝えるために悪戦苦闘しますよね。それに似た点もあると感じました。
こんにちは。
「彼の人生がどのように変わるか」
今日はこのことと
向き合って考えてみます。
ありがとうございます。
ホントに、驚異の、あり得ない、最新の
レターですね。って
こんな言葉を使ったらダメなんですね。
ついつい、焦って使いがちになりそうですが。
相手の事をよく、リサーチして、
それを、よく分析した上で言葉を選ばないと
たんなる煽りの文章になってしまうのですね、
これからは、そういう事を心がけて
心のこもった文章を書けるように
努力します。
今日もありがとうございました。
まさにその通りです。
コピーライティングと言うと、
ついつい洒落た言葉やカッコイイ言葉、
インパクトのある言葉を使いたくなってしまう！
コピーはコピーでも我々はイメージ戦略に使う
コピーを考えるのではなく、紙の上（パソコンの画面上）
でセールスをするのが目的。
であるならば自己満足ではなく、まずはその先にある
お客さんのベネフィットは何か？にフォーカスを当てないと
いけないとつくづく思う。
グサリ刺されました！(笑)
いやぁ、何かというと、この部分です。
↓
初心者のコピーライターは、”驚異の”、”最新”、”あり得ない”などギラギラした言葉を並べて煽る事ばかりを考えてしまう。そして、商品を、実態以上に良く見せようと、そういう事ばかり考えてしまう。しかし、読み手、つまりあなたの見込み客にとって最も重要な事は、『彼が何を得るか？』である。
小川さんは予知能力者ですか？(笑)と言いたくなる一文でした。
今、僕はブログアフィリエイトを行っているのですが、
ご存知の通り？まだ一円も収益を上げていません。；；
いろいろな、理由があると思うのですが、大事ことは
やはり、相手を思いやる気持ちですよね？
この一文を読んで、改めて考えさせられました。
自分の欠点をそのまま突かれたような気持ちでした。
ですから、グサリときたのです。(笑)
今一度自分を見つめ直したいと思います。
どうも、ありがとうございました。