あなたのメッセージはマーケットと調和していますか？

FROM：テッド・ニコラス

私は生徒から作品を評価してほしいと言われますが、その度に、「このコピーに関する総評をお聞かせください」と言われます。

そこで、今回は皆さんのために、今まで誰も言わなかったコピーの重要な技を教えましょう。

コピーの成功に重要なポイント

それは、もしかしたら、なんとも捉えどころのないものかもしれません。

しかし、どんなに創造性溢れたコピーが書けたとしても、このポイントが入っていなければ成功しません。

このポイントを理解するには、次の例で考えるのが一番だと思います。それは、音を調和させる方法の例です。

楽器を習ったことがある人なら全員その方法を知っていますが、適切に楽器を振動させ、正確な音を出すには、音叉（またはチューニングフォークとも呼びます）が必要です。

コピーを書く時も、二つの音を正しくマッチさせるために、二つの音叉が必要になってきます。まず、相手の中に一つ。そして、その音叉と調和させるために、私たちの中にも音叉が必要です。

見込み客と調和する音を出さなければ、相手はこちらに見向きもしてくれません。

見込み客の求めるメッセージを発信できれば、大半の人はそのメッセージに関心を寄せ、
「そうだ、そうだ」と感じてくれ、良い反応を示してくれます。

あなたの側には、見込み客の関心を掴み取ってそれをメッセージに反映させるチューナーが必要であり、見込み客の側には、あなたのメッセージが自分の関心に応えるものであると気付くためのチューナーが必要だということです。

マーケットと調和させる

では、あなたが見込み客と同じ音を出しているかどうか、同じ考えを持っているかどうかを、
どうすれば判別できるでしょうか？

実は、それはとても簡単です。

注文やコメントやフィードバックなどの反響を見れば分かります。反響が大きければ、同じ様に感じているということです。

反響は隠す事ができない確かな証拠であり、もちろん、これがダイレクトレスポンスマーケティングの醍醐味でもあります！

しかし、裏を返せば、見事に大失敗した場合もまたすぐに分かるということです。そのときは反響が想像以上に少ないからです。

ですから、コピーを書く時の皆さんの課題とは
「自分の見込み客の大半と調和するための音叉を手に入れる」ことです。

確かに、最初は、論理よりも勘に頼って判断することになるでしょう。そうせざるを得ないのは、経験がないからです。

ですが、経験を積んでいくと、実際に出た結果を見て、自分の判断が正しかったかどうかが分かるようになります。

いずれにしても、コピーでビッグに成功するためには、自分のマーケットとの調和を目指さなければいけません。

アンテナを常に張り巡らせ、お客からの反響を注意深く観察して下さい。そして、それに応えるコピーを書いて下さい。

私の著書「マジックワード」も調和の取れたコピー作りの大きなヒントになります。

また一歩リードしたマーケターであり最高のコピーライターである、私の昔からの友人ジョー・シュガーマンも、音叉を使って、コピーの作り方を教えているので、きっと参考になるでしょう。

ーテッド・ニコラス

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