コピーに役立つオススメ本（コピースキル編）

FROM：寺本隆裕

・広告マーケティング21の原則 クロード・ホプキンス

昔に書かれた本だが、デビッド・オグルビーやレスター・ワンダーマンなどの広告の巨人たちが、必読書とオススメするダイレクトレスポンス型コピーのバイブル。著者のホプキンスは、今では当たり前となった、無料お試し、Ａ／Ｂスプリットテスト、などの概念を発明したとてもすごい人。薄い本なので、ぜひ買って何度でも読み返そう。

・30の心理トリガー ジョー・シュガーマン

有名な「スペルチェック」広告を生んだトップコピーライターの著書。ちなみにスペルチェックで使われた「コピーの巻き込み」テクニックは、インターネットのコピーライティングやマーケティングではとても有効なもの。彼のもうひとつの本「10倍売る文章術」もオススメ。

　

・影響力の武器 ロバート・チャルディーニ

行動心理学の名著中の名著。著者のチャルディーニは、広告、マーケティングの業界において、世界中のカリスマ的人物。ハードカバーでとっつきにくい感じのする本だが、ここで出てくる心理トリガーの用語、例えば「一貫性」「社会的証明」「返報性」「希少性」などの用語は、コピーライターとして知っておくべき当然の基礎知識。最新の調査結果や実践結果が反映された続編「「イエス!」を引き出す50の秘訣」で、さらに深く学べる。

・究極のセールスレター ダン・ケネディ

セールスレターに関する基本的だが実践的な知識が学べる。翻訳もスムーズで読みやすく、何より実践でスグ使える本なので、入門書として必読。「セールスレターとは売上を上げてなんぼ」というケネディの徹底した考えが、この本によく表れている（最後に紹介されている、ケネディの発明「3ステップレター」が、その代表ともいえる）。

・ザ・コピーライティング ジョン・ケープルズ

「私がピアノの前に座った時みんなは笑った。でも私が弾き始めると・・・」
という超有名なコピーを書いたケープルズ。本の中で多くの有名なサンプルやテスト結果をシェアしてくれているので、アイディアの引き出しとしても使える。

コピーに役立つオススメ本
（ダイレクトレスポンスマーケティング編）

coming soon…（お楽しみに）

コピーに役立つオススメ本（マインドセット編）

coming soon…（お楽しみに）

注意１：

ここで紹介した本の中には、何十年も昔に書かれたものがいくつか入っています。基本的な原理原則は今も昔も変わりませんが、こういった本を読むときは、当時と今の時代の違い、環境の違い、などを考慮しながら柔軟に読むようにしましょう。

注意２：

気になるものがあれば、ぜひ、お金を出して買って読んでみましょう。本はたかだか1500円くらいですが、めちゃめちゃスキルアップできる費用対効果に優れた自己投資のツールです。ケチっている場合ではありません・・・

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