選考結果は？

From:小川忠洋
大阪のオフィスから、、、

　たくさんの応募ありがとう。先週、出したヘッドラインコンテスト（前回のブログはこちら）200件ものコメントがあった。ありがとう。今日は、選考に残ったヘッドラインの発表。

　だけど、その前に、、、

　200件もの（実際には一人でいくつかのヘッドラインを応募してきてる人がたくさんいたので、300～400件のヘッドラインを見た事になる）ヘッドラインの中から、どれがいいかを選ぶのはかなり大変な作業だった。

　まさか、こんなに応募が来るとは思ってもいなかったので、、、ちょっとレスポンスコピーの読者を甘く見ていたわ。

見込み客と同じ状況に・・・

　しかし、逆に、たくさんのヘッドラインからイイものを選ぶのには、最適な環境だったかもしれない。何故なら、たっくさんあるから、一つ一つ時間をかけて見ることができない。だから、一つのヘッドラインを数秒で判断しないといけないからだ。

　これって、まさに見込み客が直面している状況と同じ状況だ。見込み客は、星の数ほどある広告の中から、一つをクリックして、セールスページの画面を見る。そして、一瞬で、このページを読み進めようか、違うページに移動してしまおうかを判断する。まさに、今回、僕がやったことと同じ状況だ。

　そんな中、いくつかのヘッドラインが選ばれる事になった。今日、選ばれた人には、賞品として、オーディオブック”売れるダイレクトレスポンスコピー”をプレゼントする。だから、コレを見て、自分のニックネームがあったら、賞品の郵送先住所をカスタマーサポートまで送って欲しい。

　さて、誰が選ばれたかを公開する前に、、、今回、応募されてきたヘッドラインを見てて、よくやってしまいがちな間違いがいくつか見られた。だから、それをシェアしておこう・・・それは、、、

表現が難しい・・・

　そう。表現が難しい。例えば、難しい言葉を使ってみたり、バランス的に漢字の割合が多かったり、専門用語を使ってみたり、、、こういった表現は危険だ。何故なら、チラッと見た瞬間に、心理的に疲れるからだ。あるいは、心理的に疲れそうな予感がするから。そのヘッドラインの意味を把握するために、少し考えなければいけなかったりする。

　この少し考える。という心理負担がとても大きい。考えないと意味が分からないようなヘッドラインは続きを読む気もしない。『ん？どういう意味？』と思ったら、即、バツボタンの刑。

　例えば、ウマイと言われるような表現方法も同じ。ウマイ表現というのは、実はとても危険な表現でもある。理由は、ウマイ表現は、一部の人には受けるが、分からない人もいるからだ。そして、ヘッドラインのような一瞬の勝負で、分からないというのは致命的。

『整いました！』

　で有名な”ねずっち”のなぞかけをヘッドラインに使っているようなもの。ねずっちが”その心”を説明してくれない限りは意味が分からない。ねずっちの場合は、その心を説明する余裕があるが、セールスページのヘッドラインには、その余裕はない。

ウマさ＜＜分かりやすさ

　つまり、ここで使うヘッドラインは『分かりやすい』事がとても重要なのだ。さて、ウンチクが終わった所で、選考に残ったヘッドラインを発表しよう。それは、、、

＊＊当選者発表＊＊

ueda さん
「こんな仕事を毎日したくて社長になったわけじゃない！」
あなたがもしそう思っているなら、じゃあ少し続きを読んでみてください。

タクト さん
成功している社長が電話に「わざと」出ない理由とは？

cha さん
俺に時間があれば、もっと稼ぐことができるのに・・・
社長がもっと稼ぐための、秘密の時間の使い方教えます。

Gen さん
働いても働いても…まだ時間が足りない？

　以上の４つ。4人の方はおめでとう！

　はぁーー。事業仕分けの蓮舫のように、ザクザク、ヘッドラインを切った。他にもいいものがたくさんあったんだけど、今回は、この４つ。だって、これからテストしなきゃならないからね。たくさんのパターンを同時にテストすると、テスト結果がなかなか出ないから、これくらいに絞る必要があるんだ。

　これから、この４つのヘッドライン対今のヘッドラインでテストを開始する予定。早ければ、来週にはテスト結果が出て、グランドチャンピオンが決まる。もしかしたら、再来週になるかもしれない。

　いずれにせよ、実際に市場でテストするので、楽しみに待っていて。

－小川忠洋

PS:
ヘッドラインの勉強がもっとしたい？だったら、ここをクリック

---