2010年06月02日 / by 寺本隆裕 / in テクニック, マインド, 寺本隆裕

ヘッドラインの真実（テンプレート付き）

FROM：寺本隆裕

今日は僕の秘密の「コピーライティング・ノート」から、ヘッドラインの「真実」をシェアします。

しかも、すぐに使える３ステップのコピーテンプレート付き。
効果的なコピーを書きたいなら、ぜひ試してみてください。

ヘッドラインの目的は、見込み客の注意を引き、コピー本文に引き込むこと。

このことは、何度も言っているのでもう覚えてくれたでしょうか？

そしてヘッドラインには色んなテンプレートがあって、成功の確率の高いコピーを書きたいなら、それらを使うのが早くてローリスクです（もし持ってないなら、このサイトから無料でゲット）。

単純に注意を引くだけのヘッドライン。
ベネフィットをアピールしているヘッドライン。

など色々ありますが、今日の話はその「ベネフィット」を盛り込んだヘッドラインに関する話です。実は多くの場合、ヘッドラインでベネフィットを言わない方がいいのです。

なぜ、ヘッドラインでベネフィットを言うのが危険なのか？

うさんくさいコピー
うさんくさくないコピー

あなたは、この違いがどこにあると思いますか？

例えばあなたがインターネットでサーフィンをしていて、たまたま広告をクリックして今まで見た事のない、知らないページに飛んだとします。するとそのヘッドラインにはこんな事が書いてありました。。

「ついに公開！インターネットで１ヶ月に１０００万円稼ぐ、
ステップバイステップの方法！私の知識を全て伝授します。
１００％完全保証！」

はじめて訪れるサイト。はじめて見るサイト。そのサイトのことは全く知らないし、デザインもさほどきれいではない。。。

さて、あなたの反応はどうでしょう？？

多分、「・・・怪しい」とか「うさん臭い」。

でも一方、レスポンスやレスポンスコピーのように毎日毎日メルマガでコンタクトをしているような場合。あなたは毎日のメルマガを楽しみに読んでいるとします。いくつか商品も買った事があるとします。そのメルマガから「ついに、１年をかけて開発した新商品が出ました」といってページにリンクされ、

「ついに公開！インターネットで１ヶ月に１０００万円稼ぐ、
ステップバイステップの方法！私の知識を全て伝授します。
１００％完全保証！」

というヘッドラインを見た場合。

この場合の、あなたの反応は？

「面白そう」「へー、どんなのだろう？」あるいは「待ってました！」かもしれません（まぁ「怪しい」とか「うさん臭い」とかも一部あると思いますが。）

少なくとも、はじめて訪れるサイトを見たときの印象とは全く違うでしょう。ヘッドラインは全く同じなのに、、、です。

なぜ、印象が違うのか？？

一言で言うと、そのセールスメッセージに対する信頼性の違いにあります。
前者には、サイトを見る前にそのサイトへの信頼性が全くない。でも後者にはある。その違いです。

つまり、セールスメッセージを見る前に、十分信頼性が確立されていれば、いきなりベネフィットをアピールされても受け入れやすい。でも逆に、全くはじめての場合、、、いきなりベネフィットをアピールされた所で、そのセールスメッセージを見た見込み客は、感情的にそのベネフィットを受け入れる準備ができていないのです。

これは道を歩いていていきなり知らない人に、「インターネットで儲かる話あるんだけど、聞きたい？」って言われるようなもの。要するに、、、うさんくさい、、、のです。

ベネフィットは全て、信頼性をもってプレゼンされるべき！

要するにコピーライターは、ベネフィット＝おいしい話を見込み客にするわけです。そして見込み客に、今までとは違う行動をさせる必要があるわけです。だから、コピーでプレゼンする内容の信頼性を確立する事に全力を注がなければいけません。いいコピーを見てみると、なるべくそのコピーやプロモーションの早い段階で、信頼性を確立する努力がなされていることがわかります。

上で挙げた例のように、いきなりベネフィットをアピールしても、信頼性が伴っていなければ無意味／もしくは逆効果になってしまいます。つまりこれが、ヘッドラインでベネフィットを言うのが危険な理由なのです。