コピーで欲求は創れない

「セールスライターは 　欲求を創り出すことはできない」 これは、通信販売の 伝説のセールスライター ユージーン・シュワルツの言葉です。 この言葉を初めて聞いたとき 僕はとても意外に感じました。 　 というのも、 いい広告やコピー読んでいるときには、 何気なく読み続けていたつもりが いつの間にか、 「欲しい！」 という感情が生まれてきている。 そんな風に感じていたからです。 　 でも、