こいつ、悪人か？
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 銀座のルノアールより、、、 今、僕はとてもイライラしている。 なぜなら、、、 人がメルマガを書いているというのに、 横にiPadでファイナル・ファンタジー３をしている男がいるから。。。 しかも、 「あー、バイキングは魔法防御が弱いんかー」 「吟遊詩人ってなんや？」 「よし、風水師にジョブチェンジ」 など、ものすごい楽しそうな独り言をブツブツつぶやきながら。。 その男の名前は北岡秀紀。 【ザ・レスポンス】ではおなじみの、 コンサルタントのコンサルタントです。
セールスレターで興奮！
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪の自宅より、、、 読んでいて興奮するセールスレターと、 そうでないセールスレターは何が違うのか？ 興奮するということは感情が動くということ。 「欲しい！」という欲求がかきたてられるということ。 だから、セールスレターでは、 読み手を興奮させればさせるほど売れる、 ということになるのですが… でも、その２つの違いは何なのでしょうか？ そして、読み手を興奮させられるセールスレターが、 どうすれば書けるのでしょうか？ いろんな意見があるでしょうが、 重要なことはこの一点に集中します。それは、、、 商品が何であるか、だけでなく、 それを買うことによって見込み客がどんな「結果」を得られるのかを イメージさせられているかどうかです。 実際のところ、あなたの売っている商品やサービスは、 結局、見込み客が得たい結果を得たり夢を実現するための「手段」でしかありません。
ボディコピーを強化する「拡張効果」
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪のスタバより、、、 今日は、ボディコピーを書くための、１つのテクニックを紹介しましょう。 広告でもセールスレターでも、 ヘッドラインで注意を引いて、オープニングで引き込んだ後は、 ボディコピーで「欲求を高める」ことが必要ですよね。 この商品、欲しい！ と思ってもらえるようにしなければ、売れません。 そのためには、 商品やサービスのメリット（ベネフィット）をプレゼンするわけですが、、、 「いかに魅力的にプレゼンできるか」 というところがポイントになってきます。 僕がいつも言っている、コピーライティングの３ステップ １．誰に言うのか？ ２．何を言うのか？ ３．どう言うのか？ の３番。どう言うのか？の部分ですね。
塾集客のセールスレター
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪のオフィスより、、、 今日は６月１日。 今月が終われば、2012年は半分終わったことになります。 さてあなたは、年初に立てた目標に向けて、順調に進んでいるでしょうか？ 目標が達成できない最大の理由は、 目標自体を忘れてしまう、ということ。 そもそも忘れてしまうような目標って、 ほんとに本心から達成したい目標なのかな？ ・・・というのは置いておいて、、 いい機会ですから目標をもう一度見なおしてみましょう。 あの、熱い決意をした正月を、もう一度思い出してみましょう。 その目標達成に向けて、今日できる行動は何でしょうか？ それが、今日の「最優先タスク」です。 さて、メルマガの読者の方から、こんなメールを頂きました。
10m横にある。自由。
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 新幹線の中より、、、 新幹線で出張するときに、いつも同じ事を感じる。 それは、自宅から新大阪に行く途中で行う、「乗越精算」をするときのこと。 僕は定期を持っているのですが、 新大阪に向かうときには、定期区間の先の駅で降りるため、 乗越精算機で差額分を支払う必要があります。 で、僕と同じように、 その駅では乗越精算をする人がたくさんいます。 電車のドアが開くと、多くの人が降ります。 そして多くの人が同じタイミングで乗越精算機に向かいます。 当然そこには長い列が出来るのですが、、、 僕はいつも、この列に並ぶことなく、 スグに乗り越し精算を済ませて改札を出ることが出来ます。 なぜか？
これを見つければ、コピーはうまくなる。
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪のスタバより、、、 『なぜ、あるコピーライターは成功を手にするのに、 それ以外のコピーライターはそうならないのか？』 この質問について、とても興味深い発言をみつけました。 それがこれ。 「適切なフィードバックをくれる メンターや先生、グループを見つけること」 これは、とあるコピーライティングの上級コースの中に書いてあったもので、 冒頭の質問に対する４つの答えのうちの１つです。 確かにそう言われてみると、思い当たる経験はいくつかあります。
いやいや、だから違うんだってば。（物販コピー）
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪のオフィスより、、、 また来た。この質問。 「私のやってるのは情報商材の販売じゃなくて物販なんです。 物販にはコピーは使えないですよ。 利益率も低いですし、 そもそも同じ物を売ってる競合がいる中、 どれだけコピーで頑張っても価格比較されて安いところで買われて終わりです」 んーー、、、これ、ちょっと違うんですよね。 こういう反論や質問が出るってことは、 恐らくコピーライティングに関する「基本」「原則」が ちょっと抜けてしまってるってことなのかもしれません。 だって、 全米ナンバーワン、セールスライターと言われるジョー・シュガーマンは、 コピーライティングの力で「モノ」を売りまくった人物。 物販でもコピーが使えるってことは、十分証明されているんです。 ではここいらでちょっくら、 コピーライティングの原則を整理してみましょうか。
裏話。
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪のオフィスより、、、 セールスレターテンプレートがすごく好評で、 3日で6391人が申し込んでくれたみたいです。 「これが無料で本当に良いのか？」 「すぐに行動に移せそうな素晴らしいレポート」 「今まで自分が複雑に考え、一番理解できなかったことが書いてある。 」 など、嬉しいコメントもたくさん頂いているので、 もしまだダウンロードしてないならこちらから↓ https://www.theresponsecopy.jp/sltemplate/
コピーが苦手な人への処方箋
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪のスタバより、、、 さっき、本城式EQ英会話をヒットさせた、 スーパー・マーケッター飯村との久々のランチ。 彼の担当しているビジネスは結構安定しているのですが、 その理由の一つには、コピーが書ける人がチームに４人もいる、 ということがあげられるのだそうです。 いろんな商品のセールスレターを次々とアップすることができるので、 次々と商品を売ることができるのだとか。 実際、特にバックエンドの商品であれば、 （お客さんとの信頼関係ができているので） そこそこのコピーが書ければそれなりに売上を上げることが出来ます。 しかし、、、
根性がないほどうまくいく。
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪の自宅より、、 「うまくいかないからって、始めたことをスグやめるなんて、ダメだと思いますよ」 昔、メルマガの読者の方から、 こんな指摘をもらったことがあります。 何かの企画を始めたのか、 何かの商品を作ったのか、は忘れましたが、 新しく始めたことの評判が悪かったので、 それをすぐにやめたことがあったのですが、 それに対してメールで指摘をもらったのです。 確かに僕らは子供の頃からずっと、 「最後までがんばれ」とか 「あきらめるな」とか 「始めたことを最後までやり遂げろ！」 と教わって来ました。
スワイプファイルが欲しい人はいませんか？
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪のオフィスより、、 今、「スワイプファイル」の制作にかかっています。 新商品として「スワイプファイル」を 売りだそうとしているということです。 とうとう、と言うべきか。 ついに、と言うべきか。 もしかすると、やっと、かな。 僕もスワイプファイルのお陰で、 アイディアに詰まることも少なくなったし、 キャンペーンを外すことも少なくなったし、 楽に、短い時間でセールスレターを 仕上げることができるようにもなりました。 片っ端から買い集めても、スグに確実に投資額は回収できる。 （それも、何十倍、何百倍、何千倍もの費用対効果で！） スワイプファイルはコピーを書くものとして 絶対に集めておくべきものであり、 魅力的な魔法の薬、 でもあります。
ダメだこりゃ：一方通行
From：ますだ たくお 東京行きの新幹線の中から 今日はちょっと恥ずかしいのですが、僕が中学生だった時の話をしたいと思いま す。 中学校３年生のとき、僕にはめっちゃ好きな女の子がいました。その子は陸上部 で跳躍系の競技をやっていて、ものすごい記録を出して県内でも有名な子でし た。おまけに結構カワイイし、頭も良いと僕とは正反対のものばかりを持ってい る子でした。 そんな子に僕は、、、
新企画！
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪のスタバより、、、 このセールスレターで、ほんとに売れるんだろうか？ もし致命的な失敗をしているなら、、、 出す前に分かる方法はないだろうか？ 売れないんだったら最初から言ってほしい。。。 セールスレターを出すにはコストがかかる。 だから予め、うっかりミスを防いでおきたい。 あなたがこんなことを思ったことがあるなら、 このシリーズはとってもためになるはず。
これ、絶対に売れるでしょ！
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪の自宅より、、、 「簡単に、そして確実に成約率を高める方法はあるのか？」 モノを売る仕事をしている我々の中に、 この質問を投げかけられて無視出来る人は少ないしょう。 実際、「簡単、確実」に結果が出るようなものが存在するのは事実ですが、 それを見つけるのは簡単なことではありません。 （だから、そればかりを探していると、大変な目に遭うのですが…） しかし、「何かを売る」ことや「コピーライティング」には、 簡単、確実に、成約率を高める方法が存在します。 さて、それは何でしょう？ あなたもよく知っている、アレです。