ヘッドラインでよくある間違いトップ３
From:小川忠洋 大阪のスタバより、、、 あなたがセールスレターや広告を書くコピーライターであろうと、起業家であろうと、今日の記事はとても役立つものになると思う。 何故、ヘッドラインが重要なのか？答えは言うまでもない。ヘッドラインは広告、セールスレターの全てのスタート地点だからだ。誰でも、広告以外どんなものでも読み物を読む時、人はヘッドラインを見てから、その読み物をもっと読もうか、読むのを止めるか判断する。 本だったら、タイトルがヘッドラインになる。 新聞だったら、記事の全てにヘッドラインがある。
コピーライターの５０％が・・・
2005年に書かれたある本。 これはあるトップコピーライターが、フリーのコピーライターや、それを目指す人に向けて書いた本です。 先日、あるプロジェクトのためにこの本を読んでいたのですが、その中に、こんな記述がありました。 from:寺本隆裕 それは、 「私の知り合いのコピーライターのうち、50％はインターネットのサイトのコピーの仕事をしている」 という記述です。 この本はアメリカ人コピーライターが書いたものだから、これはダイレクトレスポンスのメッカのアメリカの事情。 アメリカでは、見込み客の獲得のためにダイレクトメールを使うなど、オフラインのダイレクトレスポンスのコピーが盛んです。 だから「５０％のコピーライターがネットの仕事」という事実に、僕は個人的には驚きました。 しかもこの本が書かれたのが2005年だから、５年たった今は、もっとこの割合は増えていると思います。 そもそもインターネットでは、文章でお客さんに何かを伝えたり、何かを買ってもらったり・・・というような媒体。 インターネットでビジネスをしている会社にとって、コピーライターの仕事は確かにとても多いのです。 ネットのコピーライターの仕事とは例えば・・・・
セールスレターを素早く書く秘訣
From:小川忠洋 大阪のオフィスから、、、 昨日、セールスレターを一つ仕上げた。 コピーライターとして、最も達成感の味わえる瞬間がセールスレターが書き終わったときだ。『おーオレ仕事したなぁー』という喜びのもと一杯やれると言うもんである。（僕は酒は飲まないけど・・・） このセールスレターが大量のお客を連れて来てくれるといいんだけど、、、それはやってみないと分からない。できれば、長期間ずっと使えるセールスレターになるようにと思って作った。 実際、どうなるかはまだ分からない。しかし、インターネットのいい所は、ダメだと分かったらスグに変える事が出来ると言う事。だから、もしこのレターの反応が鈍かったら、スグに別の案を作ってテストする事ができる。だから、このセールスレターに２週間も３週間もかけるのは止めて、僕はこれを１日半で作った。 もし、１日半で作ったセールスレターが億単位のヒットになれば、『オレって天才？』と天狗になってしまうかもしれない、、、だって、そうじゃない？１日半で１億円だよ？ でもそれは違う・・・
スワイプファイルとは？
「ダイレクトレスポンス・コピーライティング」 http://www.theresponse.jp/copywriting/ 「スパイ・ダンケネディ・コピー」 http://www.theresponse.jp/dankennedy/spycopy/ UPDATE： これらのプログラムにはたくさんのスワイプファイルが 付いているのですが、コメントで・・・ 「スワイプファイルってなに？」 という質問を頂きましたので、ここで簡単に解説しておきます。 =========================== 「スワイプファイル」とは？ =========================== 世界中のトップコピーライターたちは例外なく この「スワイプ・ファイル」というものを持っています。 この場合の「スワイプ」とは「盗む」とか「借用する」 とかいう意味で、簡単に言うと優れたセールスレターの サンプル集のことです。 売れるセールスレターを最短で書く秘密は・・・ 「優れたレターのサンプルにたくさん接すること」 「優れたセールスレターのサンプルをたくさん集めること」 「優れたセールスレターを借用すること」 にあります。 これはある意味当たり前のことで、 アートでもスポーツでも料理でも、一流のモノを見ていれば 自然と目が肥えて来ますよね。 そしてあなたは一流と三流の違いが分かるように なってきます。 つまり、いいモノを知らないと、いいモノは作れない。 これは世の中の原理原則と言っても良いでしょう。 「ダイレクトレスポンス・コピーライティング」には 世の中に出された売れるコピーのサンプルが たくさん収録されています。 なので、それをぜひあなたに活用して もらいたいと思っています。 また「スパイ・ダンケネディ」では ダン・ケネディがクライアントのために書いた セールスレターを毎月毎月あなたにお送りします。 反応の高いセールスレターを素早く書くコツは いかにあなたが優れたセールスレターの サンプルをたくさん集めているかにかかっているのです。 「スワイプファイル」の重要性が分かって頂けましたか？ あなたもコピーライティングの基本を学びながら 優れたセールスレター集（スワイプファイル）を 集めることを今日から始めてみましょう。 あなたのビジネスの成功を祈って。 磯貝優
[ビデオ]共通の敵
これは人間の持つ、強いモチベーションの一つです。これは強烈なパワーがありますが、くれぐれも使い方には注意してください。続きはビデオで・・・ ============================== ステップ１：まずはこちらのビデオを見てください ============================== ============================== ステップ２：ここからダウンロードできる課題をやってブログにコメントを書き込んでくれれば、プレゼントを差し上げます ============================== 課題「共通の敵」 ダウンロードはこちらから 上から課題をダウンロードし、課題に対する回答と今回のビデオの感想をブログにコメントしてもらえれば、こちらのプレゼントをさし上げます。（もし、あなたがまだ売る商品を持っていない場合は、あなた自身を上司や、憧れの彼女、友人、転職希望先などの売り込むと想定してみてください） 今回の「共通の敵」のセッションの音声ファイル 「共通の敵」を使ったセールスレターのサンプル（日本語版） 「共通の敵」を使ったセールスレターのサンプル（英語版）
[トレーニングビデオ]理由を使ったコピー
「理由」のコピーはとても基本的で、絶対に忘れてはいけない要素の一つです。 あなたにとっては、当たり前の「理由」でも、見込み客にとっては当たり前じゃない「理由」はたくさんあります。それらを全てプレゼンする事が大切です。 あまりにも基本的だからと言ってバカにしてはいけません。基本が基本であるのは、とても影響が大きいからなのです。 ============================== ステップ１：まずはこちらのビデオを見てください ============================== ============================== ステップ２：今すぐ課題をやってブログにコメントを書き込んでください ============================== ビデオトレーニング１課題 ダウンロードはこちらから 上から課題をダウンロードし、課題に対する回答と今回のトレーニングの感想をブログにコメントしてください。 真面目にトレーニングをやってコメントをくれた人には、以下のプレゼントを無料で提供します。 ・今回の「理由」のセッションの音声ファイル ・「理由」を使ったセールスレターのサンプル（日本語版） ・「理由」を使ったセールスレターのサンプル（英語版） それでは今すぐビデオを見て、ブログにコメントを投稿しプレゼントをゲットしてください。 磯貝優 追伸： もしあなたがコピーライターを目指すならまずはこのプログラムを試してみてください。 あなたが自分の成長に自己投資できる成功タイプの人なら、 コピーのスキルを今より遥かに短期間で身につけられます。 ちなみにコピーライティングを学ぶということは、 「あなたの頭に紙とペンで現金を生み出す能力をインストールすること」 なので、一度身につければ一生失うこともありません。
コピーに役立つオススメ本（コピースキル編）
FROM：寺本隆裕 ・広告マーケティング21の原則 クロード・ホプキンス 昔に書かれた本だが、デビッド・オグルビーやレスター・ワンダーマンなどの広告の巨人たちが、必読書とオススメするダイレクトレスポンス型コピーのバイブル。著者のホプキンスは、今では当たり前となった、無料お試し、Ａ／Ｂスプリットテスト、などの概念を発明したとてもすごい人。薄い本なので、ぜひ買って何度でも読み返そう。 ・30の心理トリガー ジョー・シュガーマン 有名な「スペルチェック」広告を生んだトップコピーライターの著書。ちなみにスペルチェックで使われた「コピーの巻き込み」テクニックは、インターネットのコピーライティングやマーケティングではとても有効なもの。彼のもうひとつの本「10倍売る文章術」もオススメ。
時間の切り売り？
From：寺本隆裕 何カ月か前、ある業者の人から質問を受けたときの話。 その彼はホームページ製作の仕事をしていました。その時もページ製作の打ち合わせをしていたんですが、ふとした会話になったとき、こんなことを聞かれました。 彼：「もしゼロからビジネスをやるなら、何をやりますか？」
コピーライター、最初の一歩
何故、クリエイティビティを発揮する事が、ダメダメなのか？売れるコピーライターになるための最初のステップとは・・・？ From:小川忠洋 大阪のオフィスから、、 コピーライターとして、最もつまづくのこのオープニングの部分。オープニングでは、相手の注意をキャッチしなければいけない。そして、さらに次の文章を読みたいと思わせるような事が必要だ。 一度、読み始めてしまえば、よほど文章がつまらなくない限り、次へ次へと読んで行くのが人の習性。何かを読み始めて、途中で止める事は、心理的にも苦痛なものだ。 だから、このオープニングを書くと言う行為は、いつも簡単に書いているように見えるかもしれないけれど、僕らコピーライターが最も注意を払う所だ。 トンネルを抜けるとそこは雪国・・・
プロのコピーライターになる方法
いつからコピーライティングのクライアントを取れるの？ 今すぐプロのコピーライターになる最初のステップ（例えあなたが「初心者」でも・・・） コピーライターのプロとして認定されるには？ From：寺本隆裕 こないだ社内でやったチームミーティングでの話。 寺本： みんな知ってる通り、「コピーライター養成プログラム」がスタートしました。ここでは、ダイレクトレスポンスのコピーライターを育てていけるように、色んなコンテンツを海外から輸入して提供していくつもりです。 ウチでもコピーライターが圧倒的に不足してるから、この養成プログラムに参加してくれてる人たちに、コピーの仕事を手伝ってもらえたらうれしいなー、とかも考えてます。 という話をしたところ、チームメンバーの女の子から質問をもらいました。 「私もコピーライターになりたいんですけど、 どうすればなれますか？」
売り込みは止めて下さい。
売れるコピーライターのマインドセット From:小川忠洋 大阪のオフィスから、、 コピーライターとして、あなたの仕事は「売る」事だ。 しかし、この「売る」と言う仕事。ビジネスの中で最も重要な仕事であるにも関わらず、軽んじられている感がある。「売る」事を専門にしている営業マンは、決して歓迎される存在ではない。残念ながら、それが一般的な概念だ。 だからほとんどの人は、「売る」事に対して抵抗を持っている。あなたは、「売り込み」と言う言葉に対してどんなイメージを抱くだろうか？ 恐らく、ネガティブな印象じゃないだろうか？ いいコピーを書いて、これからどんどん商品を売って行くあなたが、そんな感情を持っていてはいけない。もし、あなたがそんな感情を持っていたら、きっとあなたは「売る」事に対して罪悪感を持ってしまうだろう。 罪悪感。 これがカギだ・・・
あなた、正解です・・・
何故、あなたの判断が今年一番の大正解なのか？ セールスライターの無限の可能性とは・・・ From:小川忠洋 大阪のスタバより、、、 ようこそ！ あなたが、セールスライティングのスキルを磨く第一歩は、きっと今年一番、いや、ここ４～５年で一番賢い決断になるかもしれない・・・ 何故、そんな事が言えるかって？ 理由は簡単。その理由を話すために僕の昔話をすこし聞いて欲しい・・・