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そりゃ、売れへんで。
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪のスタバより、、、 「やばいですよー。寺本さん。 全然売れなかったんですよ・・・」 先日、とあるクライアントさんから相談をもらいました。 彼はセミナー講師。 先日京都でセミナーを開催して、 そこで自分のバックエンド・サービスを売ろうとしたのですが、、、 全く売れなかった。とのこと。 彼が扱っているコンテンツはコアなファンも多く、 少なくとも５人くらいは申込があるだろうと思っていたそうなのですが、 （会場には70名ほどのお客さんがいたので） 結果はゼロ。 惨敗だということ。 「ちょっと見せてください」 と、彼のスライドやレジュメを見せてもらい、 そのセミナーを撮影したビデオも早回しでチェック。 すると、、、
あなたがコレ↓ならラッキーです。
From：寺本隆裕 僕はいつもメルマガで、 コピーを書くときにはまず「誰に書くか」を明確にしましょう。 ということを言っていますよね。 コピーが書きやすくなるだけでなく、 成約率も上がるし、自分が本当に付き合いたいお客さんを 引き寄せることができるからです。 そして、 こういったeメールを書くときも、全く同じ。 「みなさん」に向けて書くのではなく、 「特定の誰か」に向かって書くのがポイントなのです。 で、今日は誰に書いているかというと、、、 以下に当てはまる、 かなり限られた人に向けて、です。
[写真]リサーチのノート
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪の自宅より、、、 写真のように、今、とあるセールスレターを書くためのリサーチ中。 コピーの神様ダン・ケネディからのアドバイスを横に置き、 「スピードアップ！」 「スピードアップ！」 と唱えながら時間と格闘しながらの作業です。 リサーチをやっていていつも思うのは、 最初とりかかるまではそうでもなかったその商品への思い入れが、 その商品を深く知れば知るほど、、、 「こんないい商品、他にないでー！」 「これ、絶対買わな損やん！」 「買わへんやつ、アホちゃうかー」 と、その商品を売りたくてワクワクするような気持ちになってくるということ。
恐ろしい！
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 品川のホテルより、、、 １ヶ月くらい前、 新宿でとあるコピーライターを紹介してもらいました。 治療院のネット集客でナンバーワンのクドケンが連れてきてくれたのですが、、、 彼は３年くらいコピーライターをしているようで、 レスポンスのメルマガも長く読んでいて、 僕のことも良く知ってくれているようでした。 彼のキャリアは３年ですが、既に、 一流コンサルタント（ホントにすごい経営コンサルタント）のコピーを書いたり、 反応率の高いFAX DMのコピーを書いたりと、 なかなかの実績のあるコピーライター。 見た目はジャニーズJrにいそうな甘い系の色男ですが、 めっちゃ働きもので、すごく信頼できそうな人物です。
少しずつ近づいてくる男…
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪の自宅より、、、 僕には横目で見えていました。 そのおじさんは、 僕の方に少しずつ近づいてきているのです。 小柄だが、強面。 険しい表情をした、ちょっと怖い感じのおじさん。 おじさんは最初、 僕から５ｍくらい離れたとこにいたのですが、 今は２ｍくらいにまで近づいてきています。 それは数カ月前の【ザ・レスポンス】ネットワークミーティング（NWMT）での話。 僕はいろんなお客さんと名刺交換をしながら話をしていたのですが、 そのおじさんは、僕の周りから人がいなくなるのを探っているようなでした。
愚痴る夢追い人
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪のスタバより、、、 こんな悩みを打ち明けられたら、あなたならどう思いますか？ 「かれこれ３年ほど、コピーライターになりたい、 という気持ちを持ったままモヤモヤしています。 色んなノウハウを買ったり試したりしてはいますが、 何もしていないという状況が続いています。」 これは実際に、とあるメルマガ読者からもらった相談です。 「虎の穴」に関する質問としてもらったのですが、、、 ３年間・・・。
何だ、この違和感は…
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪の自宅より、、、 ページをみた瞬間から、 とてつもない違和感があった。 以前にもこれと同じようなページをみたことがある。 しかもそれも一度ではなく、何十、下手をすると何百回も。。。 その度に、同じような違和感を覚えていたのですが、 今日まではあまり深く気にはしていませんでした。 違和感はあるものの、その正体が何なのかを特に突き詰めることはしなかったのです。 でも今回は、そういうわけにはいきません。 なぜなら、クライアントから「レビュー」の依頼を受けているから。 つまり僕は今日、このページのどこが悪いのか、 その指摘をしなければいけないということ。 ついにこの違和感の正体を突き止める日が来た…