リストが欲しい？
From：寺本隆裕 明日から東京でリストブランディングのセミナーなので、 今日はその準備の追い込み中。 今は、今回追加になった内容で、 「リストの作り方」についての、 コンテンツの最終の詰めをやっているところ。 やはり、「どうやってリストを集めるの？」 というところは、みんな悩むところのようで、 このテーマも元々予定になかったのですが、 要望が多かったので、今回から追加することにしたのです。
「無料」、あらゆる言葉の中で最も強力な言葉
FROM：テッド・ニコラス 「無料」という言葉はあらゆる言葉の中でも最も強力な言葉です。今日はこの「無料」という言葉の効果的な使用について説明しましょう。 「無料」という言葉を使いましょう 長年の間、「無料」という言葉が何かを売り込む際に最も強力で重要な言葉であることは、この言葉自らが何度も繰り返し証明してきました。 私はあらゆる機会に「無料」という言葉を使用することをお勧めします。広告のヘッドラインや、封筒の”簡単な先行宣伝”コピー、クーポン、パンフレット、注文書など販売するためにコピーが使用できるあらゆる場所で使用しましょう。これ以上の注目を浴びる言葉は他にはないのです。毎回正しく使用することで、売上は急上昇するでしょう。 様々な使い方 あなたは「無料」という言葉の使い方をいくつ思いつきますか？ いくつかあげてみましょう。
申し込み数を2倍にするティーザーコピーの秘密
FROM：テッド・ニコラス 封筒の外側に印刷する「ティーザー」コピーは果たして最高に効果のあるセールス戦略なのでしょうか？あるいは、一人ひとりの見込み客用に作成したプレーンな封筒を使う方が効果的なのでしょうか？ 今回は封筒のティーザーコピーが持つ力について話しましょう。 ティーザーの重要性 「ティーザー」とは、お客さまの好奇心を刺激し興味をひくために小出しする商品情報のことですから、封筒の「ティーザー」コピーは、受取人にレターを開けたくなるような期待感を持たせる役割を持ちます。 見込み客がまず封筒を開かなければ、セールスのチャンスはありませんから、これは非常に重要な要素です。 さまざまな分析による証拠があるにも関わらず、多くの人がティーザーコピーを使わない封筒、例えば無地の封筒などのほうが良い結果が出ると信じています。 あなたは、ティーザーコピーを使った封筒と使わない封筒とではどちらが良い結果が出ると思いますか？ 私の経験から言うと、実はどちらの考えも正しいのです。ですが、私はティーザーを使う方法をお勧めします。 ティーザーコピーにインパクトがなければ、封筒を開ける人の数は減りますから、そういう場合はティーザーを使わないほうがマシなのです。 しかし、ティーザーが効果的でありさえすれば、封筒の中身に興味を持たせることができますから、申し込み数を確実に倍増することができるのです。だからこそ、私はこの手法が気に入っているのです。 ティーザーコピーの提唱者は私だけではありません。過去10年間の成功したダイレクトメールのうち100%が封筒の外側にティーザーコピーを使っています。ここでいう成功とは、少なくとも3年間は利益を出したという意味です。 コストがかかるにも関わらず、数百万通ものセールスレターが送られるのは、たった一つの理由しかありません。利益を生むからです。 ティーザーの書き方
「me」メッセージではなく「you」メッセージを！
FROM：テッド・ニコラス あなたがダイレクトマーケティングを実施しているのであれば、また、これからやろうとしているのであれば、高いレベルのレスポンスや広告投資からの収益性の向上を求めていかなければならないでしょう。 今回は、それはどうすれば可能かについて話しましょう。 高い収益性への道 より高い収益性への道は２つあります。 1.コストを減らす。 2.もっと良いコピーや戦略を通じて、広告からもっと高いレスポンスを作り出す。 成功する広告は、良いコピーや戦略に基づいています。ここでは、コピーと戦略に焦点を絞って話を進めましょう。
あなたのメッセージはマーケットと調和していますか？
FROM：テッド・ニコラス 私は生徒から作品を評価してほしいと言われますが、その度に、「このコピーに関する総評をお聞かせください」と言われます。 そこで、今回は皆さんのために、今まで誰も言わなかったコピーの重要な技を教えましょう。 コピーの成功に重要なポイント それは、もしかしたら、なんとも捉えどころのないものかもしれません。 しかし、どんなに創造性溢れたコピーが書けたとしても、このポイントが入っていなければ成功しません。 このポイントを理解するには、次の例で考えるのが一番だと思います。それは、音を調和させる方法の例です。
理想的なセールスレターの書き方を
知りたくはありませんか？
FROM：テッド・ニコラス 今回から、理想的なセールスレターの書き方を取り上げたいと思います。 近年は残念なことに、セールスレターについてのかなりの誤解があります。マスコミなどは、いわゆる「ジャンク」メールと非難しています。 しかし、大抵どこの国でも、最高の文例というものは大当たりをとったセールスレターや広告の中にあるのです。セールスレターは明確に意志を伝え、人を納得させることが必要だからです。 それゆえ、優れたセールスレターというのは、売上をうまく引き寄せる力があるのです。 上達の第一歩は？
売上をアップさせるヘッドライン（その３）
FROM：テッド・ニコラス 前々回から、素晴らしいヘッドラインの作り方についてお話ししています。 前回は、ベネフィットを成功に結び付ける戦略について話しました。 今回は、ヘッドラインの効果を上げるポイントについて話しましょう。 売上をアップさせるために写真を使う ヘッドラインの手法に見られる最近の傾向は、広告やセールスレターで写真を利用することが多くなったことです。かつてないほど写真の影響が大きくなっています。 あなたのヘッドラインのメッセージを写真でビジュアルに描けるようであれば、セールスレターや広告の1ページ目に最大で3分の1のスペースに写真を使ってみてください。 格言にもあります。「百聞は一見にしかず」なのです。 例えば、ビジネスマンやビジネスリーダー向けに提案された“素晴らしいスピーチ”のマニュアルを考えてみましょう。
売上をアップさせるヘッドライン（その２）
FROM：テッド・ニコラス 前回から、素晴らしいヘッドラインの作り方についてお話ししています。 前回は、商品を吟味しベネフィットを確認することの重要性について話しました。 今回は、ベネフィットを成功に結び付ける戦略について話しましょう。 最強のベネフィットをとらえる ここで、ベネフィットをとらえる素晴らしいテクニックを紹介しましょう。
売上をアップさせるヘッドライン（その１）
FROM：テッド・ニコラス セールスのオファーの成功／失敗は、９割がたがヘッドラインで決まります。 ですから、私はヘッドラインを書くことから始めるのが一番重要だと感じています。 今回から、売上に火を付けるような驚くべきパワーのあるヘッドラインを作る方法をご紹介していきましょう！ 今回は、素晴らしいヘッドラインの重要なキーとなる要素について話します。 ヘッドラインの重要性 ヘッドラインの重要性について、広告の巨匠がこのように言っています。
コピーライティングの順序が大事な訳！
FROM：テッド・ニコラス あなたはコピーを書く時、何から手を付けますか？ あなたは料理をしますか？「すき焼き」の味付けをしたことがありますか？味付けの順序はとても大事だということをご存知でしたか？ コピーライティングも何から手を付けるか、その順序が重要です。 当たり前の「秘訣」 すき焼きの例えに戻りましょう。味付けの砂糖と醤油を使う時、あなたはどちらを先に入れるでしょうか？ 普通は砂糖が先です。先に入れた調味料が先に素材に浸み込むので、醤油が先の場合、塩辛さが目立ってしまいます。一方、砂糖を先にすると、醤油の塩味がマイルドになるので、多くの人は好んで砂糖を先にします。 コピーライティングも順序が違えば内容に微妙な違いが出てきます。それは、書き手の心の状態が違うからです。 大抵のコピーライターは、レターから仕事を始めますが、あなたは、コピーライティングを何から始めますか？
ヘッドラインはホントに重要なの？
FROM テッド・ニコラス セールスレター、広告、パンフレットのヘッドラインはそれほど重要なのでしょうか？ もちろん重要です！ヘッドラインをたった一語変えるだけで、顧客から引き出されるレスポンスを劇的に変化させることができるのです。 適切なヘッドラインは、反応を２００から３００％も増やすことができます。一方、不適切なヘッドラインは反応を７５％か、それ以上も削減することがあります。 私の経験上、全く新しいヘッドラインを作ることで売上を５倍も増やすことができます。 これはテストしてみる価値がありますか？どう思われますか？私が言えることは、ヘッドラインのテストをせずに広告を開始することは絶対にないということです。 たった数文字でも数億円を売上げるのです！