JVの基礎
From：寺本隆裕 大阪オフィスより、、、 金曜日のメルマガで、JVを使ったコピーライターのビジネスチャンスの話を送りました。 ↓ こちら。 これについて「顧客情報保護からするとちょっと心配ですが、 問題はないのでしょうか？ JV先の企業が堂々と顧客情報を漏らしたと考えてしまう人が出てくるのが心配です」というコメントをもらったので、今日はその話をしようと思います（ちなみに結論を先に言うと、もちろん大丈夫、です）。 ＊パターン１） 例えば、不動産屋のお店に、ウォーターサーバーのチラシを置かせてもらうのだとしたら、全く問題はありませんよね？あるいは契約の際に「ここのウォーターサーバー、オススメですよ」と言ってそのチラシを手渡ししてもらうとすれば、それも全く問題はないでしょう。 ＊パターン２） あるいは、例えばその不動産屋が管理しているテナントに毎月何らかの書類を送っているなら（例えば家賃の請求書など）、そこにウォーターサーバーのチラシを同封させてもらうのはどうでしょう？増加分の送料などを負担すれば、それも全く問題はありませんね。よく、クレジットカードの請求書の中に入っているチラシと同じです。 ＊パターン３） そして恐らく気になるのが、その不動産屋が持っている「リスト」にDMを流させてもらう場合。この場合だと相手から「顧客情報」をもらわなければいけないのでしょうか？ 答えはいいえ。です。 むしろ、相手から顧客情報をもらって、そのままこちらがDMを発送したとした所で「おい、この会社どうやってウチの情報調べたんだ？」となってしまいます。 そうではありません。JV経由でDMを出すメリットは「JVとして紹介してもらう事によって、ある程度の信頼性の移動」をすることにあります。つまり「あ、この会社からの紹介か」という「信用を借りる」ことにあるわけです。 どうすればいいか。
コピーのスキルでビジネスを作る方法
「コピーのスキルを使って、どうやってビジネスを作っていくのか？ その方法を教えてほしい」 こんな要望をアンケートに多数頂いたので、今日はその話をしようと思います。 From:寺本隆裕 大阪の家より、、、 先日、昔から付き合いのあるとある会社の社長に誘われて食事に行きました。 「相談がある」というので身構えて行ったのに、実際は何も困っておらず順調に儲かっており、久しぶりに会いたかっただけ、とのこと。 とはいえ話の内容の９０％は「どうすればもっと儲かるか」。結局、そっちの話になって、色んなアイディアを交換しました。 「最近、DMをやりだしたんですよ。ネットで競合が多くなってきましたからね」 「へー。で、反応はどうですか？」 「それが面白い事に、１回送っても全く反応なかったんですが、同じDMを同じリストに２回送るとちょくちょく反応が来だして、３回目からは結構注文も入るようになりました」 「ステップDMですね。王道ノウハウはいつでもうまくいきますね」 DMの発送費はまだペイできてはいないが、今回のお客さんからリピーターとして注文を受けたり、DMを改良すれば十分採算ラインに乗るということ。 しかも今回のDMは「コールドリスト」といって、例えば電話帳のようなところに掲載されている宛先（こちらとの取引が一回もないリスト）に送っているものなので、成績としてはまずまずです。 そこでこのビジネスをもっと大きくするには？と色々話をしているうちに、一つのアイディアが浮かんできました。 「JVやったらどうですか？」
慎重・大胆・バランスは？
From：寺本隆裕 大阪のスタバより、、、 おとといのメールで、「いいから黙って、さっさと売れ！」という言葉を紹介したところ、読者の方からこんなコメントをもらいました。 「慎重さと大胆さのバランスってきっと重要なんですよね？」 はい。その通りです！ なんですが、、、どうやってそのバランスを取るのか？というのが迷うところでもあり、実は「肝」でもあります。 大胆すぎるとリスクが高い。慎重すぎるとスタートできない。どのポイントで落ち着けばいいのか？ 今日はこれについての「答え」を紹介しましょう。 これは新規のビジネスの立ち上げのときだけでなく、ほとんどあらゆるマーケティング・セールスの活動のときに有効なものです。この方法を使えば、スピードはアップするし、たくさんの成果が出せるようになるし、そしてコストも抑えられるというものなので、ぜひマスターしてくださいね。 その方法とは、、、
起業アイディア。
From：寺本隆裕 大阪の自宅より、、、 先日、東京でとある人と食事をしました。 彼とは以前、共通の知人を通じて知り合ったのですが、もうすぐ会社をやめて起業するというので、どんな風に売り出していけばいいか相談したい、というのです。 どうせ会うなら、、、ということで共通の知人２名(２人ともマーケティングコンサルタント)を誘い、合計４名の食事会です。 彼が持っていた商品はそこそこ「いいもの」だったし、彼自身もとても真面目で仕事熱心な人のため、僕もコンサルタントの友人達も、彼の起業成功を応援していました。しかし彼が売ろうとしている商品には、マーケティングの観点から見て重大な問題があったのです。その会で僕はその点を話しました。 「その商品、そのままだと売りにくいと思いますよ」
AKB48 年収は？
From：寺本隆裕 大阪の自宅より、、、 プロモーションを仕掛ける側の人間として、 最も重要な事があります。 そしてこれはとても基礎的なことですが、 とても難しく、そして見落とされがちなことでもあります。 実際、このことだけに気をつけているだけでも、 かなり成功するプロモーションを作る事ができるでしょう。 なので、以下のフレーズを紙に書いて、 机の前に貼っておく事をお勧めします。それは、、、
寺本＝阿部サダヲ＋大泉洋÷２
From：寺本隆裕 大阪の自宅より、、、 また出た。。。 やっぱりそうなのか？ これまで軽く受け止めていたけど、 本当にそうなのか？ ・・・何の話かというと、 このメルマガや姉妹メルマガの【ザ・レスポンス】 www.theresponse.jp を長く読んでくれている人なら知っているかと思うのですが、 寺本が阿部サダヲに似ているのではないか、という話。 というのもまた最近、 無料レポート「セールスレター・テンプレート」のコメントに、 阿部サダヲに似てますね、的なコメントが入っていたのです。 ↓ http://www.theresponsecopy.jp/template_comment/ ====================================== PS 寺本さんが阿部サダヲと大泉洋を足して 2で割ったような感じで好感持てました♪ ====================================== んんー、、、 いや、別にサダヲに似てるからって嫌なわけじゃないんですよ。 好きな俳優さんやからね。 （大泉洋は初めて言われたけど。） でもまぁほら、もっと男前の人の方が、、、ねぇ。 ちなみに、、、
成約率を下げる９の方法(その４)
From：寺本隆裕 大阪へ戻る新幹線より、、、 今日紹介するテクニックは、 「ライティング」そのもののテクニックではありません。 でもこの方法を使えば、 簡単にコピーの成約率を「下げる」ことができます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 成約率を下げる９の方法（その４） コンディションの悪いときにコピーを書く ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 疲れているとき。 眠たいとき。 体調の悪いとき。 睡眠不足のとき。 イライラしているとき。 やる気のないとき。 もしあなたがこのような、 『コンディションの悪いとき』にコピーを書くなら、、、 おめでとう。 そのコピーはきっと、 低い成約率を達成するでしょう。
成約率を下げる９の方法（その２）
From：寺本隆裕 東京行きの新幹線の中より、、、 日本に大型の台風が接近している。 警報も出ている。 そんな中、 僕は新幹線で東京に向かっている。 なぜなら明日から、 ほんの少人数のお客さんのための、 超高額ブートキャンプを開催するから。 僕はゆく。 そこにお客さんがいる限り、、、
成約率を下げる９の方法（その１）
From：寺本隆裕 大阪のオフィスより、、、 「上げる」ではなく「下げる」なので要注意。 もしあなたのコピーが 成約率が高すぎて困っている！ というなら、 この方法で一瞬にして成約率を下げる事ができるでしょう。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 成約率を下げる９の方法（その１）
捨てるべきもの。（次のレベルに行くために・・・）
From：寺本隆裕 大阪の電車の中より、、、 我々コピーライターは、 一般の人に比べてたくさんの本を読みます。 教材だって積極的に買うし、 セミナーにも参加します。 毎日自分のスキルを高めるための習慣も持っています。 世の中の見方だって一般の人とは違います。 例えば広告やチラシ、テレビCMなど、 一般の人が見ないようなものの方にむしろ目がいきます。 いいアイディアはないか。 今回のプロモーション、どうすればヒットさせられるだろうか。 常に考え事をしているような状態です。 一つのコピーを書くときも、
行動力を上げる２つの方法（その２）
From：寺本隆裕 大阪のマクドより、、、 先日、六本木ヒルズに住んでいる、 友達のコピーライターの所に遊びに行ったときの話。 そこにはたまたま彼のクライアントが相談に来ていて、 一緒に晩飯を食べていたら意気投合。 彼は学校をやっている人で、 驚くような人脈も持っている、 その世界ではそこそこ名が知れた人のようです。 面白そうだったので、 そのまま僕も一緒にプロモーションの企画を 考えることになりました。
行動力を上げる２つの方法（その１）
From：寺本隆裕 大阪地元の喫茶店より、、、 どうすれば、行動するモチベーションがあがるのか？ 今日はその話の続き。 前回、あなたのモチベーションが上がったのはどんなとき？ ということについてコメントをしてもらいました。 http://www.theresponsecopy.jp/?p=2534 協力してくれたみんな。 ありがとう！ コメントを書いてくれたり考えてくれた人は、 何となく、自分がどんな時にモチベーションが上がるのか？ ということがぼんやり見えたんじゃないか、と思います。 コメントを読めばわかるんですが、 モチベーションが上がった状況というのは、 人それぞれで違うんですよね。