生きる伝説のダイレクトレスポンス・コピーライター：テッド・ニコラスのセールスレター・スワイプファイル

From：寺本隆裕

やっと完成しました！

　ブログやメルマガでずっと「作成中です」と言っていた、セールスレターのスワイプファイル。やっとリリースできることになりました。おまたせしてスミマセン、、、とはいえ、実はこの商品、２〜３ヶ月前に一度翻訳者から翻訳が上がってきてたんです。でも最近はこういった翻訳系のプロジェクトが多くなってきたため、いつも頼んでいる翻訳者さんが手一杯で、翻訳会社経由で新しい翻訳者さん（今回ウチの翻訳をしてもらうのが初めてな人）にお願いすることになったんです。でも、、、その人から上がってきた翻訳が、イマイチだったんです。というか、はっきり言うとダメダメだったんです。。。

　というのも、セールスレターとかコピーというのは、一般の文献・書籍とは違って、かなり特殊ですよね？例えば８ページのセールスレターを書くだけで、数十万〜１００万円とか２００万円とか。場合によっては数千万、億といったコミッションをコピーライターは受け取りますよね。一方で一般書籍の著者やいわゆる記事なんかの「ライター」で、８ページ書いただけでこんなに高い報酬を受け取ることは不可能です。つまり同じ「ライター」とはいえ、僕らの言うところの「ライター」は一般の人には理解できないくらい、「文字あたりの単価」が高いというわけです。

　にも関わらず、、、その翻訳者さんは、セールスレターの翻訳を一般的な書籍の翻訳と同じように訳してしまっていました。つまり原文を「意訳」しすぎてしまい、、、コピーライティングとしては意味を成さないものになっていたのです。確かに日本語としては読みやすく美しいのですが、

どういうヘッドラインで興味を持たせて、オープニングで一気に引き込んで、ロジカルに説得して、ベネフィットをプレゼンして、注文につなげているのか？

　・・・そういった順番や論理構造などが、めちゃくちゃになってしまっていたのです。残念ながら、このままだとスワイプファイルとしては使えません。最も肝心な「感情を動かす」「購入につなげる」というパワーが完全に失われてしまっていたからです。

というわけで仕方なく、全部最初から翻訳をやり直し。DRMのコピーの翻訳に慣れている、別の翻訳者さんにお願いをして我々【ザ・レスポンス】のチームで内容をチェックし、ようやく完成しました（そのため少し遅くなってしまいました）。原文の意図やパワーを残すため、あえて直訳風なままにしているところはあるのですが、、、逆に、使うコピーライターの立場で読めば、その裏にある心理や論理構造などが盗みやすくなっているはずです。

ダイレクトレスポンスで７１００億円を売った、 DRMの権威：テッド・ニコラス

　これを作ったテッド・ニコラスはもうかなりのおじいちゃんなのですが、今だ現役のコピーライターです。ダイレクトレスポンスでの販売実績は7.9ビリオンドル。ビリオンというのは10億のことですから、日本円にすると7100億円という、驚異的な数字です。

　世界ナンバーワンコンサルタントのジェイ・エイブラハムが、これまでのクライアントにもたらした売上貢献が7000億円クラスと言われていますから、それと同じ規模の売上を、テッドはダイレクトレスポンスでやったということになりますね。そのため彼は「生きる伝説」のコピーライターと呼ばれています。

　そして今回の「テッド・ニコラス　スワイプファイル」には、彼がこれほどまでの圧倒的な売上をもたらしたセールスレターの「実物」が収められているわけです。コピーライターとしてこれほど興奮するマテリアルがほかにあるでしょうか…。

■セールスレター　２９種類

　彼がこれまで書いて、広告してきたセールスレターの実物が２９種類入っています。既存客に販売するバックエンドのためのセールスレターから、新規顧客獲得や新規の見込み客獲得のためのものまで。

　新規とは例えばインターネットの場合だと、ホームページやランディングページのコピーに当たります。DMなら、コールドリスト、つまり、借りてきたリストや買ってきたリスト。JVのリストなど、これまであなたと何の取引の実績もないようなリストに送って、そこから資料請求や問い合わせ。フロントエンド商品の購入などをしてもらうためのセールスレターです。全く信頼関係の築けていないリストに対して売り込むという、ダイレクトレスポンスで最も難しい部分のセールスレターということですね。（新規顧客への売り込みは、既存客への売り込みよりも５倍から１０倍。場合によっては２０倍以上も難しいと言われています。）

■封筒や注文用紙など、DMのパッケージが入っている

　そのためサンプルの中には、セールスレターだけでなく、例えば封筒（開封率を高める工夫として、封筒にもコピーが書いてあります（ティーザーコピーと言います））、ボーナス用の説明資料、注文用紙、、、など、全てのパッケージが入っています。DMの成功はセールスレターだけでなく「パッケージ全体」で決まるので、それを間違いなく真似ることができます。

■セールスレターの成功度合いが１つ星から５つ星まで、★マークがついている

　全てのセールスレターには星マーク（★）がついています。これはそれぞれ、実際にこのセールスレターを出してからの成果によっってスコアリングされています。それぞれは以下の様な定義です：

コピーライター必須の武器。スワイプファイル！

　スワイプファイルなしでコピーを書くなんて、ラケット無しでテニスをするようなもんでしょう。僕はこういうのを持たずにコピーを書こうと思っている人を見かけるたびに、それってプロの仕事なの？と疑問に思います。それに、、、このような世界的な権威のコピーライターのスワイプファイルは、そのへんのネットで見つけるようなコピーとは格が違います。書いた人がすごいというだけでなく、何度も何度も繰り返しテストをして、成約率を高めまくっているものだからです。いいコピーライターはいいスワイプファイルを持っているものですよね（そしてそれを集めることを必死にやるものです）。

　ちなみに先日、セミナーでとある「スワイプファイル」を渡したのですが、その参加者のうちの１人が、こんな実践報告のメールを送ってくれました。

　もしあなたが、新規をセールスレターで獲得したいと思っているなら、、、ホームページから集客したい！ランディングページの成約率を高めたい！と思っているなら、、、「世界レベルの」スワイプファイルが欲しいなら、、、これがオススメです。

１００セットしかありません。

　ただ、このスワイプファイルは１００セットしか用意していません。なぜなら、あまりにたくさんのコピーライターの手に渡ってしまうと、彼ら同士で競合してしまう恐れがあるからです。とはいえ実際のところ、本当に競合するかどうかはわかりません（買っても実際に使う人はその中の一部でしょうし、それに業界もバラバラ、売る商品もバラバラだからです）。しかし少なくとも、そもそもこのような「マニアックな」「変態向けの」商品は、多くの人に出回るものでもないでしょう。

　そのため今回は、１００セットしか在庫を作っていません。価格は12万9,800円（税抜）です。それが売り切れたら、新しく作ることはありません。もしあなたがこれを手に入れたい、世界レベルのスワイプファイルという武器を手にしたい。と思うなら、１００名に入ってください。

計算してみましょう。

　このスワイプファイル集には２９通のセールスレターが入っていますから、１通あたりの金額にすると4,475円ということになります。つまり、

・「広告」を出して、じゃんじゃん新規顧客を集めたセールスレターの実物。

・「リスト」に送って、じゃんじゃんバックエンドを売ったセールスレターの実物。

　これらが１つあたり、たったの4,475円で手に入るということです。もしあなたがコピーライターやダイレクトマーケッターなら、この金額をペイできないなんてことがあるでしょうか？

返金保証もあります。

　もちろん、返金保証もあります。見てみて「使えない」と思えば、返品してお金を返してもらうことができます。そうやってあなたの「リスク」を最小にすることで、僕らはあなたと長期的にいい関係を保ちたいと思っています。しかし一方で、このような返金保証を勘違いする一部のレベルの低い人がいるのも事実です。

　つまり、何でもかんでも無料で手に入れようとする人たちです。自分の懐を痛めずに、なんとか情報だけを集めようとするようなタイプの人です。そういった人たちは、本当の価値は教材やその中にある情報ではなく、実際に自分が行動することによってしか生まれないということに気づいていません（つまり「お金を払う」ことが結果的に行動力を高め、自分へのリターンを早めることに気づいていないのです。無料で手にしたものには、所詮無料の価値しか感じないのが人間の深層心理ですよね？）。なのでこういった保証付きの教材を買って、コピー機でコピーして、すぐに返金する、といったようなくだらないことをやるのです。

　僕らとしては、そういうタイプの人と付き合いたくないと思っています。僕らとしてもテンションが下がりますし、返金の処理などに時間が取られて面倒くさいです。それだけでなく、真剣なお客さんにも悪影響です。

　なので、そういったレベルの低い人が買わないように、、、この返金保証は、購入から６ヶ月後〜６ヶ月間の範囲に適用することにしました。もしあなたが真剣にコピーをやっていて、このスワイプファイルに興味がある。でも実際に手にとって、６ヶ月間試してみたり読んでみたりしたが、どうもしっくり来なかった。。。そういうことであれば、遠慮なく返品してください。６ヶ月後から１２ヶ月後の申し出であれば、商品代金はそっくりそのままご返金します。

これは、ノウハウを教える教材ではありません。

　ダン・ケネディは「優れたコピーライターであればあるほど、単にコピーを書くという仕事だけをすればいいというような、恵まれた状況でないことがほとんどだ。そのため、白紙状態からコピーを書くなんて絶対的に時間がかかりすぎて大金を稼ぐことは出来ない」と言っています。

　（数年前に引退しましたが）世界ナンバーワンコピーライターと呼ばれたゲイリー・ベンシベンガも、過去の偉大なコピーライターの書いたセールスレターを完全に真似て（スワイプして）、コピーを書いています。

　つまり、、、世界レベルのコピーライターであっても、優れたスワイプファイルを集め、それを武器としているのです。僕らがそれをしない理由が何かあるでしょうか？？興味があるならお急ぎください。在庫がなくなったら終わりです。追加で作ることはありません。

テッド・ニコラスのセールスレター・スワイプファイルはこちらから。