セールスレターで興奮！

From：寺本隆裕　ダイレクト出版
大阪の自宅より、、、

読んでいて興奮するセールスレターと、
そうでないセールスレターは何が違うのか？

興奮するということは感情が動くということ。
「欲しい！」という欲求がかきたてられるということ。

だから、セールスレターでは、
読み手を興奮させればさせるほど売れる、
ということになるのですが…

でも、その２つの違いは何なのでしょうか？

そして、読み手を興奮させられるセールスレターが、
どうすれば書けるのでしょうか？

いろんな意見があるでしょうが、
重要なことはこの一点に集中します。それは、、、

商品が何であるか、だけでなく、
それを買うことによって見込み客がどんな「結果」を得られるのかを
イメージさせられているかどうかです。

実際のところ、あなたの売っている商品やサービスは、
結局、見込み客が得たい結果を得たり夢を実現するための「手段」でしかありません。

現状　→→→→（商品）→→→→→　得たい結果・夢

そして究極のところ、見込み客が得たいのは、

「痛みから解放される」
「欲求が満たされる」

といった、何らかのプラスの感情の変化。

だから、見込み客にとって重要なのは（購買の決定を左右するのは）、
商品そのものが何であるか、ではなく、

その商品を買うことによって、

「何が得られるのか」
「どうなるのか」

ということです。

それが「うまく」描写されていればいるほど、
読み手の心が動くようになります。

「うまく」のヒント：
あまり露骨にやると逆効果です。
また、約束する結果を信じられる範囲にとどめることや、
結果をストレートに言わず「暗示」させることがポイントです。

でも多くの興奮しないコピーは、
「この商品が何であるか」
ということの説明にとどまっていて、

その商品を買うことによって得られる結果をイメージすることを
見込み客に委ねてしまっているのです。

例えば、ブレット（箇条書きで示した、商品のメリットの羅列）部分に、

「・～～とは？」

と書かれてあるセールスレターを見かけることがよくあります。

・売れるセールスレターのポイントとは？
・儲かっている企業がやっていることとは？
・ダイエット成功のポイントとは？

などなど。

しかし「～～とは？」

というのは、この商品は何なのか？あるいは何が書かれているのか？
という、単なる商品の内容「そのもの」の説明です。

この商品は、＊＊です。＊＊が書かれてあります。
＊＊を知ることが出来ます。＊＊という特徴があります。

それじゃぁ、強く感情が動くことはありません。

「結果」をイメージさせるためには、

この商品は、＊＊です。
これによりあなたは、○○○○○○が得られます。

の○○○○○○部分をきちんと示すということ。

そして、何が見込み客の得たい○○○○○○なのか、を、
知っておくということ。

これが必要です。

さて、あなたのセールスレター。
読んだ人を興奮させるために、今日、何をする？？