とあるテスト結果
From:小川忠洋 大阪のスタバより、、、 「あーあ、ダメだったか・・・」最近とても落ち込んだ事がある。夢と希望を抱いて、あるマーケティングのテストをやってみたのだ。もし、テスト結果が吉と出れば、ビジネスを拡大するのがめちゃめちゃ簡単になる。一方、テスト結果が凶と出れば、がんばって仕事をしなきゃならない事に・・・ どんなテストをしたのか？ ご存知のように、今、ダイレクト出版ではビジネス洋書を扱ったサイトを運営している。（www.directbook.jp）この事業は、海外の素晴らしいビジネス書をもっと日本に入れたい、、（自分が読みたい・・）という、マーケッターの観点から言えば、間違ったモチベーションから始まっている。 ※ところで、出版のビジネスというのは腐っている。出版業界について知れば知るほど、終わっているビジネスモデルの業界だという事を思い知らされる。だって、本を作るのにめちゃめちゃ金がかかるのに、書店に卸しても、実際に現金が入ってくるのが、７ヶ月後とかだと言う。終わってる・・・ その７ヶ月の間に、その本がヒットしたら、がんがん刷らないといけない。だから、在庫を作らなきゃいけない。そして、卸してもお金は入ってこない。だから、キャッシュをまわすのが大変だ。あげくの果てには、売れなかった本が返品されてくる・・・返品されたら、受け取ったお金を返さないといけない。しかも、その返品が４割とか当たり前だという・・・終わってる（２回目）・・・ その返品のお金を払わなくていいようにするにはどうすればいいか？答えは簡単だ。新刊本を作って、それを卸すという事を繰り返す・・・そうする事によって、差し引きでなんとかなる。こうして、出版業界の魔のサイクルができあがる。しかも、どんなにいい本も、どんなにクソみたいな本も同じような価格で売られている・・・一体、本の価値って何なんだ？などと思ってしまう。
仕事は楽しいかね２
FROM：寺本隆裕 いやー、正直ほっとしましたよ。 ちゃんと伝わるのか？ というところが最も心配だったんですが、 もらったコメントを見てみたら、 結構ちゃんと伝えられてたみたいで。 （ただ、起業支援のカリスマからは ちょっと違うという指摘をもらいました。 その辺、また教わってくるので、興味がある方にはシェアしますね。）
挑戦的なコメント
佐々木さん。 あなたの挑戦、受けます。 FROM：寺本隆裕 実は今日は、「セールスレターテンプレート」の中の、 超使えるテンプレートをお届けしようと思っていました。 で、ライティングがほぼ終わって、 休憩がてらレスポンスコピーのコメントを覗いてみたら、、、 なんと、とても挑戦的なコメントが。 「明日はこのコメントについてレビューしろ」 とのこと。 というわけで、今日は予定を急遽変更。 この挑戦的なコメントにコメントしようじゃないか！ ちなみに、佐々木さんからもらったコメントは、コレ。
仕事は楽しいかね？
FROM：寺本隆裕 とてもいいコメントをもらいました。 件数は今の時点で３件と少ないけど、 どれも核心を突く、すばらしいコメントです。 昨日のメールで、 「商材に情熱を持てないときにはどうすれば？」 という、のだゆみさんからの質問を紹介しました。 昨日のメールはこれ http://www.theresponsecopy.jp/?p=2321 最後のPSでちょっとしたフリをしたのですが、 僕が話そうとしていた内容を長瀬さん、村田さん、山科さんが 話してくれました。
克服すべき？
FROM：寺本隆裕 先日、「パッション」の話をしたところ、 メンバーからこんなコメントを頂きました。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ こんばんは、セールスレターのライティングを勉強中の のだゆみです。 レターにはパッションが必要とのお話し感慨深く拝見しました。 しかし、商材に情熱を持てない場合はどうなのでしょう？ そこは仕事への情熱と好奇心で克服する問題なのでしょうか？ これからの学習にも関わることなので、ご教授ください。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ のだゆみさん、ありがとうございます。 商材に情熱を持てない場合はどうすればいいか？ 実際この話は、よく聞くんですよね。
新しい無料レポートについて
FROM：寺本隆裕 新しい無料レポートの企画について、 たくさんの人からコメントをもらいました。 http://www.theresponsecopy.jp/?p=2271 ありがとうございます。 おかげで、いい無料レポートが作れそうです。 サイトのトップページやチラシ、FAX DMなど、 いわゆるリードジェネレーションのコピー。 フロントエンド商品の販売など、 新規顧客を獲得するためのコピー。 既存客へのリピート購入や、 高額バックエンド販売のためのコピー。 といったようなものに使えるよう、 作っていきますので、待っていてください。 ちなみに、、、この無料レポートの作り方として、 この「レスポンスコピー」のメルマガを活用しようと思っています。 どういうことかというと、、、 メルマガの中で「テンプレート」として使えるような内容をお届けする。 それを何通かまとめてレポートの形に再編集する。 といった流れで作っていきます。 こんな感じです。
あなたは知らない？
FROM：寺本隆裕 「いつでも、本当に重要なことは、失敗してみるまでわからない」 これは、数々のダイレクトレスポンスのビジネスを成功に導いてきた、 あるトップコピーライター＆起業家の言葉。 今日のメールはとても短い。 でも、もしあなたが今、最初の一歩を踏み出す勇気がなく、 勉強やネットサーフィンの時間が増えてきてしまっているなら、、、 もしあなたが今、目の前のプロジェクトをいつまでもリリースできずにいるなら、、、 この言葉はきっとあなたを勇気づけることになるでしょう。
商品開発の極意
FROM：寺本隆裕 コピーを書く者として、多分あなたは、商品開発にも興味があるでしょう。 だから今日は『いい商品』に関する話をしたいと思います。 その昔、 引っ越しのトラックには屋根がありませんでした。 家財を運んでいる途中に雨が降ると、 運転手はあわてて家財をビニールシートで覆う。 そんなことをやっていました。 しかもそのビニールシートは、いつも汚れていたそうです。 それを見たある運送業者が、 自社で使っている箱形のトラックを引っ越しに使えば、 家財を雨で濡らしたくない人のニーズを満たせるのでは？
コピーライティングの終焉
FROM：寺本隆裕 インターネットはこれからはビデオの時代？ ネットユーザは「長文」のコピーを読まない？ 昨日、『１２週間コピーライティング実践プログラム』の 一期生、最後のウェブセミナーを開催しました。 その中で、参加者の一人からこんな質問をもらいました。 「最近は、長いレターよりも動画の方が向いてるんじゃないですか？」 さぁ、あなたはどう思いますか？ レターはもう終わった？これからはビデオ？？ 実際この議論は、海外のDRMのコミュニティでも盛んに行われています。 社内でも今、ビデオセールスの研究をしているところでもあります。 でも本当のところ、どうかはわかりません。 ビデオのセールスレターにしてコンバージョンが爆発したケースもあれば、 ビデオを入れてコンバージョンが悪くなったケースもあります。 一方ダン・ケネディは、繰り返し、 NOBSマーケティング・レターの中で ダイレクトメールの重要性を説明していますし、 最近ウチでも、ダイレクトメールからかなりの売上を上げています。
まだ、コピーで結果が出ない？
FROM：寺本隆裕 誰がなんと言おうと、 コピーライティングは楽しい分野だと思います。 先日もあるサイトで、 43歳の主婦のコピーライターが紹介されていました。 彼女はフリーのコピーライターとして活躍しています。 地元の小売店、３店舗くらいが彼女のクライアント。 eメール、ウェブサイト、セールスレターのライティングが主な仕事です。 6:50に起きて、8:00までライティングの仕事。 朝食をとったあと、夫と一緒に趣味のバイクで海岸を走る。 自分を高めるエクササイズをやったあと、9時頃から12:30まで、またライティング。 その後昼食。 昼食後、クライアントとの打ち合わせや、それがない日は読書や勉強。 2:45になると、息子を学校に迎えに行き、3:30まで遊ぶ。 5時か6時ころまで、必要ならばライティングの仕事。 相当忙しい時期を除き、それで仕事は終了。 それでいて2011年の収入目標は、
知っている、は、知らないと同じ
『知っている』は、『知らない』と同じ？ FROM；寺本隆裕 コピーの書き方をずっと勉強し続けている人がいます。 それこそ何年も前から、本を読んだりセミナーに参加したり、有料のプログラムに入ったり教材を買ったり・・・ 知識はどんどんついてきているから、何か新しい本を読んでも、「あー、またこれか。知ってるよ。」という反応をしてしまいます。確かに『知っている』んでしょう。 でもそれを「できる」かどうか、、、は、別問題。「知っていても」実際にやってみて「できない」のなら、それは『知らない』のと何も変わりません。 それに関係する体験談を送ってくれたのが、今回『ウチの商品のコピーを書いてください』に応募してくれた茂田さんです。こんな感想を送ってくれました。
何が劇的な違いをもたらすのか？
FROM：寺本隆裕 この間の日曜日、六本木でザ・レスポンス・ゴールド・プラスのメンバーのネットワークミーティングをやりました。本来ならそのときの写真を使うべきだったんですが、間に合わなかったので代わりにこの写真。 これは、こないだたまたま心斎橋の商店街を歩いていたときにセールをやってるのを見つけて、つい買ってしまった、トイ・ストーリーのおもちゃ。いやー、、、トイストーリーは、なんか買ってしまうんですよねぇ。なぜ、トイ・ストーリーのおもちゃを買ってしまうのか？そんなんを分析していけば何やらそれっぽいコピーライティングのコンテンツができるかもしれません。もし気づいた人がいれば、コメントで教えてください。 で、そのネットワークミーティングには７～８０人くらいのメンバーが参加してくれました。遠くからもたくさんの人が来てくれていました。その中に、スパイ・ダンケネディ・コピーに参加してくれている方もたくさんいました。ありがたいことです。 そこで、スパイ・ダンケネディ・コピーのメンバーの小川さんとお話ししました。 彼はメンバーサイトからチラシのレビューを送ってくれたんですが、レビューを受けたことでコンバージョンがずいぶん上がり、たくさんのお客さんが集まるようになった、ということでした。また、そこから大きなビジネスに繋がって、大口のコピーライティング契約も決まったそうです。 いやぁ、素晴らしい。 こうやって、実際に会って成果を聞くのはとても励みになります。 彼と話していて感じたのは、チラシやらセールスレターやらの反応を劇的に改善するために、必ずしも劇的な変更は必要ない、ということです。僕が彼のチラシに対してしたアドバイスは、ほんのちょっとしたことでした。 「これは、こうじゃなくて、こうすればいいんじゃないですか？」 そして、彼はそのアドバイス通りチラシのある部分をほんの少し変更。で、その結果、反応に劇的な違いが出たのです。その劇的な違いが、ビジネスにおける劇的な違いを生み出すようになるのです。 ジョン・ケープルズも、ヘッドラインを変えるだけで反応が１９倍になったケースもある、と言っていました。小さな違いが大きな違いを生み出すサンプルです。 もしあなたが今、コピーの反応で困っているなら、ぜひ、今知っている知識の中で、まだ実践していない知識を少しでも取り入れてみましょう。それが劇的な違いをもたらすかもしれませんよ。 さて今日は、もう一人、メンバーのコメントを紹介します。
リサーチのワナ
FROM：寺本隆裕 ぶっちゃけ、今日のメルマガのネタが全然浮かばなかった。。。 何を書いたら、あなたに喜んでもらえるんだろうか？ 何を書いたら、あなたのコピーのスキルアップに貢献できるんだろうか？ 何を書いたら、「次も読みたい」と思ってもらえるんだろうか？ 考えても、わからない。 でも、メルマガライティングのセミナーで話した通り、メルマガを書いてあなたに届けるということは、僕のめちゃくちゃ重要な仕事のひとつだから、絶対に満足してもらえるネタを書かないといけない。 うーん、どうしよう。 そんなときには、いい方法があります。 それは、読者に聞く、ということ。 「どんなことが知りたい？」「何が聞きたい？」 そう聞くのが一番簡単で確実です。つまり、リサーチです。 でも今、僕の目の前にあなたはいません。僕の前にあるのは、最近なぜかよく落ちるマックだけ。。。 そこで、会社に行ってチームメンバーの西原に聞いてみることにしました。彼はコピーのスキルを高めたいと、レスポンスコピーのメルマガを読んでいます（ていうか、それが彼の仕事でもあります）。 寺本「レスポンスコピーのメルマガで、何が知りたい？」 西原「そうですねぇ。やっぱり、リサーチのやり方ですね」 寺本「あー、なるほど。具体的にはどんなのが知りたいの？」 西原「何となく、何をリサーチしたらいいのかわかるんですけど、もっといいやり方があるんじゃないかとか、全然十分じゃないんじゃないかとか、そんなことを思ってしまいます。」 寺本「15ステップコピーライティングは、見た？」 西原「見ました。」 寺本「それでも、まだ足りなさそう？」 西原「なんて言うんですかね、、、自分なりに素材は作れるんですけど、それでホントにいいのかとか、思ってしまうんです。」 寺本「あー、、全然まだリサーチが足りないんじゃないか、ってこと？」 西原「そうなんです。実家の手伝いをしてたとき、お客さんと話しても、「まだ、何かあるんじゃないか」と思ってしまうんです。」 彼の実家は自営業をやっています。 で、一時彼自身もチラシを作る手伝いをしていたことがあって、お客さんに「困ってることはありませんか？」など、色々とヒアリングをしたことがあったみたいなのです。 寺本「あー。なるほどね。」 彼の考えていることはとてもよくわかります。 そして彼と同じように、あなたも「リサーチは、本当にこれで十分なんだろうか」と、悩んだことはないでしょうか？もっともっとリサーチしないといけないんじゃないか、、、とか、「見込み客の真の欲求は、もっと深いところにあるはずだ！」と、それを探すために長い旅に出る（実際に出るわけじゃないけど）ことはないでしょうか？
勉強しても売れるコピーが書けない？なら、、、
From:小川忠洋 大阪のスタバより、、、 実は１ヶ月ほど前から、教習所に通っている。教習所とは、車の免許を取るあの教習所だ。そこで、気づいた事があるのでシェアしようと思う。（もしあなたが僕のメルマガを昔から読んでいれば、僕が仮免の試験で４回連続落ちて、力つきて、免許を取るのを断念した事を知っているだろう・・・詳細はこちら今回は２回目のチャレンジだ。 教習所に行くと、まず、学科検定と技能検定という２つの授業を受けることになる。こんな事はいまさらあなたには説明不要だろうが・・・学科検定というのは、学校みたいな教室で授業を受ける。技能検定とは、実際に車に乗って動かしてみる。 学科検定を受けていると、なんだか久しぶりに学生にもどった気分だ。懐かしいな。机に座って勉強する感じ・・・学生時代は気づかなかったが、勉強に集中できる環境があるというのはとっても恵まれた事だったんだな・・・などと思う。今では忙しくて、興味がある事をとことん研究していくような時間を取る事はなかなかできない。 売れるコピーを書けるようになるのも、自動車の運転をできるようになるのも、同じ事。どちらも、生まれつきのものではない。多少、向き不向きはあるにせよ、誰もが、教習所に行けば、車を運転できるようになって帰ってくる。（その数少ない例外が、以前のおがわ様だった。はっはっは。） 何故、誰もが、このスキルを確実に身につけることができるのか？